ETNI U1 A2 ABRT









ALUMNO: ABRAHAM A. ROSALES TAMAYO



FACILITADOR: ROSAURA ARTEAGA ROJAS



MATERIA: ESTRATEGIAS Y TERMINOS EN NEGOCIACION INTERNACIONAL.



TRABAJO: COMUNICACIÓN EN LA NEGOCIACION



FECHA:20 DE ENERO 2015

COMUNICACIÓN VERBAL
Dentro de la comunicación verbal podemos definir que se trata de una negociación de inversión por tal motivo existe un lenguaje un poco financiero entendible porlas tres personas que interactúan en la negociación, enfocándonos a los puntos importantes de la comunicación verbal los cuales son utilizados
Comunicación verbal
Congruente.
Descriptiva.
Orientadaal problema.
Orientada a validar.
Específica.
Conjuntiva.
Propia.
Escucha comprensiva.

COMUNICACIÓN NO VERBAL
La comunicación no verbal que se puede apreciar en la negociación en cada uno de losindividuos es diferente y parte de la identidad de cada uno por su forma de interactuar.
La persona de lentes se encuentra en un perfil de inseguridad y posible insatisfacción en la negociación buscandomirar de frente siempre al otro negociador sin recibir respuesta no verbal, cuenta con una buena imagen por el protocolo de la reunión, mantiene una postura rígida, no cuenta con un movimiento en losbrazos por lo que no es una persona expresiva
La persona que se encuentra del lado derecho de la pantalla mantiene una postura insegura tanto en su rostro como en sus cuerpo, al momento de hablar nopuede mantener la mirada fija en alguna de las otras dos personas y en la mayor parte del tiempo observa a la persona de en medio cuando habla lo que denota que la persona de lentes lo intimida o sesiente nervioso por la negociación.
La persona que se encuentra en medio es una persona con demasiada seguridad, interviene como el mediador de la negociación y es una persona demasiado expresiva por losmovimientos que realiza de forma suave y firme sin ser agresivo, observa a las dos personas cuando hablan por lo que deduzco que es una persona que sabe escuchar, por sus gestos faciales podemos...