etrategia del proveedor a bajo costo

Estrategias del proveedor a bajo costo

Esforzarse por ser el proveedor de bajo costo en toda la industria es un poderoso enfoque competitivo es mercados que tienen los compradores sensibles a los precios. La meta es operar la empresa de manera altamente rentable y crear una ventaja sustentable en costo sobre los competidores. El objetivo estratégico en este caso es un costo bajo con relación alos competidores y no el costo más bajo posible; una compañía alcanza el liderazgo en bajo costo cuando se convierte en el proveedor que tiene los costos más bajos de la industria en lugar de ser sólo uno de tal vez varios competidores que tienen costos relativamente bajos.

Cuando los gerentes intentar mantener los costos por debajo de los de los rivales, deben tener cuidado de incluircaracterísticas y servicios que los compradores consideran esenciales: una oferta de productos demasiado austeros debilita la competitividad de la compañía en vez de fortalecerla. Buscar la reducción de los costos de manera que sabotee el atractivo de la oferta de productos de la compañía desanima a los compradores. Además, importa mucho si la competencia obtiene la ventaja en costos de maneras que seandifíciles de imitar o igualar para los rivales. El valor de una ventaja en costos depende de su sustentabilidad. Si a los rivales les resulta relativamente fácil o barato imitar los métodos del líder para tener bajos costos, la ventaja del líder será demasiado efímera para producir un beneficio valioso en el mercado.

El proveedor de bajo costos tiene dos opciones para conseguir utilidadessuperiores.

La primera es usar la ventaja del menor costo para vender a precios más bajos que los competidores y atraer a los compradores sensibles al precio e cantidades suficientemente grandes para incrementar las utilidades totales.
La segunda opción consiste en abstenerse de reducir los precios, conformarse con la actual participación de mercado y usar la ventaja en costos inferiores para obtener unmayor margen de utilidad sobre cada unidad vendida, lo que aumentará las utilidades totales de la compañía y el rendimiento general sobre la inversión.





CARACTERISTICAS DISTINTIVAS DE LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
Tipo de Característica
Proveedor Bajo Costo
Diferenciación amplia
Proveedor con el mejor costo
Enfocada en costos bajos y enfocada en la diferenciación
Objetivo estratégicoUna muestra representativa amplia del mercado
Una muestra representativa amplia del mercado
Compradores, clientes del valor
Un nicho de mercado limitado donde las necesidades y preferencias de los compradores son claramente diferentes del resto del mercado
Base de la ventaja competitiva
Costos menores que los competidores
Capacidad de ofrecer a los compradores algo diferente de los productoscompetidores
Más valor por el dinero
Menor costo en la atención del nicho (enfocada en costos bajos) o atributos especiales que resulten atractivos para los gustos o necesidades de los miembros del nicho (enfocada en la diferenciación
Línea de los productos
Un buen producto básico con pocos detalles superflujos (calidad aceptable y variedad limitada)
Muchas variaciones del producto, amplia selección,fuerte énfasis en las características de diferenciación


Atributos de buenos a excelentes, y de varias a muchas características superiores
Características o atributos que resultan atractivos a los gustos o necesidades especialmente del segmento de destino
Énfasis en la producción
Búsqueda continua de reducción de los costos sin sacrificar la calidad aceptable y las características esencialesCreación de valor para los compradores; esforsarse por la superioridad del producto
Incorporación de características y atributos superiores a bajo costo
Adaptación a los gustos y necesidades de los miembros del nicho
Énfasis en marketing
Tratar de destacar las características del producto que conducen a costos bajos
Incorporar todas las características que los compradores estén dispuestos a...