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Calzados Hergar, que fabrica un millón de zapatos al año, decide aplicar la fórmula de Inditex de ligar la producción a las ventas para sortear la crisis y sitúa a China como su gran reto decrecimiento.

Grupo Hergar, el fabricante riojano de zapatos con las marcas Callahan y Gorila, ha decidido aplicar el modelo Inditex para capear la crisis. De esta forma, la fabricación se realiza ahorabajo pedido de las tiendas, con el objetivo de reducir al máximo el stock.

Así, hacen llegar a sus clientes, principalmente unas 2.000 zapaterías multimarca, las referencias de la colección con seismeses de antelación. Después, sobre fabrica sobre esa demanda y durante la campaña, gracias a la producción en proximidad con dos fábricas en Arnedo (La Rioja) se refuerzan aquéllos productos que mejorse están vendiendo, según explica Basilio García Morón, consejero delegado de Grupo Hegar. “Esta fórmula sólo es viable para quien tiene fábrica propia”, recalca el directivo.

En paralelo, GrupoHergar ha decidido apostar en su crecimiento exterior por China. Este año, Inditex doblará su presencia en el país asiático. El reto de esta firma familiar es alcanzar 80 puntos de venta en el país encinco años, frente a las cinco que operan en la actualidad y sumar unas ventas próximas a los 50.000 pares de zapatos. “China será nuestro mayor mercado”, añade el directivo.

Asia
La aventura deHergar en el mercado chino no ha sido fácil y le ha costado un juicio con un ex colaborador que decidió montar unas tiendas Callahan en el país a espaldas de la española. En 2008, Hergar decidió asumirla gestión del negocio en China que hasta la fecha mantenía con un socio local. Sin embargo, dada la complejidad del mercado, reorientó su estrategia y decidió otorgar una masterfranquicia de sustiendas a un grupo local. El socio elegido es Tibao, un grupo especializado en productos de alta gama. “Nuestra guerra no es el zapato barato, sino un producto de calidad con la última tecnología”,...