EURODISNEY


I. Localización Eurodisney
a) Domicilio: 77777 Marne-la-Vallée.
b) País: Paris, Francia.
c) Aspectos culturales y relevantes de Paris:
Es denominada Ciudad de la Luz (la Ville lumière), nombre que remite a su fama como centro de las artes y la educación, pero también a su adopción temprana de la iluminación urbana.
Es uno de os países con centros culturales y artísticos más relevantes dela historia occidental.
El clima de París es oceánico semicontinental, es decir, las temperaturas son relativamente suaves todo el año. En verano se pueden superar los 30 °C ocasionalmente, la primavera y el otoño son suaves, con abundantes días de lluvia. El invierno la temperatura media es de unos 5 °C, y se alternan días de lluvia y nieve.
Su gastronomía es refinada y exquisita, elaboradacon productos de calidad, es una cocina rica en carnes, aves, y una variedad de repostería, además hay que destacar la variedad de quesos de la zona.
Sus alimentos los acompañan principalmente con vino, destacan el Borgoña, el Coñac y el Champagn. 
Su población es amable, pero tímida y reservada, autodidacta.

d) Protocolo de negociación
1. En Francia, no es fácil ser recibido ya que hay quesuscitar el interés del interlocutor con documentación detallada (preferentemente en francés) sobre la empresa y los productos, y una exposición clara sobre los objetivos de la entrevista.
2. La forma de negociar es lenta. Una estrategia muy utilizada por los negociadores franceses es tratar de que la otra parte sea la que inicie los temas, con ellos se debilita su posición.
3. El ambiente esformal y reservado, no deben hacerse preguntas personales ni tratarse asuntos considerados como confidenciales, por ejemplo: cifras de negocios, salarios y competidores, entre otros aspectos.
4. Realizar presentaciones formales, informativas y muy bien estructuradas en pos de transmitir la impresión de que se domina el tema. Si desea introducir un nuevo producto o servicio conviene hacer hincapiéen investigaciones previas.
5. En ocasiones, los franceses, elevan el tono de voz gesticulando mucho. Esta actitud significa más bien que tienen interés, aunque pueda parecer que están enfadados. Cabe destacar que la forma de conversar no es lineal. Se considera un proceso dinámico en que cada una de las partes puede interrumpir a la otra.
6. El precio es lo último que se negocia. No se sientencómodos hablando de dinero. La técnica del regateo no está bien vista. Es preciso mencionar que los franceses son negociadores cooperativos, buscan la estabilidad en las relaciones con sus clientes y distribuidores.
7. En los contratos y en la correspondencia comercial hay que tener en cuenta que son muy nacionalistas con el idioma y no han adoptado la terminología anglosajona de negocios comúnen casi todos los países. Por ejemplo: software se dice logiciel, marketing es mercatique y para royalty se utiliza redevance. En las conversaciones empresariales sí se utilizan los anglicismos.
8. En cuanto al saludo, es un clásico apretón de manos, aunque cuando salude a una mujer espere que ella le ofrezca la mano primero. Los famosos "les bises" son tres besos al aire tocando las mejillas quese reservan para un entorno social o para los colegas. Sería muy mala educación utilizarlos con proveedores o clientes.
9. Es indispensable tratar a las personas de Usted o dirigirse a ellos como señor o señora y por el apellido. El intercambio de tarjetas es habitual. En ocasiones, si puede evitarse es mejor no hablar en inglés debido a la gran rivalidad que tienen con el mundo anglosajón. Espreferible intentar entenderse en francés o en español. Por otra parte, si no se habla francés es conveniente disculparse por ello, ya que tienen en gran estima su idioma.
10. La comida de negocios más habitual es al mediodía. Es preferible que sea el anfitrión francés el que inicie la conversación de negocios, aunque tampoco está mal visto que lo haga el visitante extranjero. Entre otros temas...