Evaluación de competencias comerciales
Páginas: 2 (483 palabras)
Publicado: 1 de noviembre de 2011
Competencias Comerciales Evaluadas
Puntaje de 0 a 10:
0= ausencia de competencia, 4= puntaje de la media, + de 4 supera la media
Disposición General para la Venta
Es el índice másdiscriminativo de los buenos vendedores. Señala a un sujeto con facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás, con un matiz de combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), peromoderada por un control suficiente de sí mismo. Puntaje Obtenido: 8
Receptividad
Posee buenas cualidades empáticas (ponerse en el lugar de los demás, escuchar, comprender, etc.) y conposibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de sí y resistencia a la frustración. Se corresponde con el tipo receptivo de venta, esaacción de representación en un mercado ya implantado, y con la que se mantiene la actividad comercial.
Puntaje Obtenido: 7
Agresividad Comercial
La variable no tiene un matiz peyorativo; supone lacapacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica también actitud dominante, en sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activos ydinámicos. Se corresponde con un segundo tipo agresivo de venta, de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes o productos. Puntaje Obtenido: 8
Comprensión
Indica un sujetoempático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. Puntaje Obtenido: 7
Adaptabilidad
Alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación asituaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades tanto intelectuales como interpersonales Puntaje Obtenido: 8
Control de sí mismo
Señala a un sujeto controlado, dueño de sí mismo ycapaz de una buena administración de su potencial intelectual, psicológico o físico; es una persona organizada y perseverante.
Puntaje Obtenido: 6
Tolerancia a la frustración
Indica un sujeto...
Puntaje de 0 a 10:
0= ausencia de competencia, 4= puntaje de la media, + de 4 supera la media
Disposición General para la Venta
Es el índice másdiscriminativo de los buenos vendedores. Señala a un sujeto con facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás, con un matiz de combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), peromoderada por un control suficiente de sí mismo. Puntaje Obtenido: 8
Receptividad
Posee buenas cualidades empáticas (ponerse en el lugar de los demás, escuchar, comprender, etc.) y conposibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de sí y resistencia a la frustración. Se corresponde con el tipo receptivo de venta, esaacción de representación en un mercado ya implantado, y con la que se mantiene la actividad comercial.
Puntaje Obtenido: 7
Agresividad Comercial
La variable no tiene un matiz peyorativo; supone lacapacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica también actitud dominante, en sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activos ydinámicos. Se corresponde con un segundo tipo agresivo de venta, de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes o productos. Puntaje Obtenido: 8
Comprensión
Indica un sujetoempático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. Puntaje Obtenido: 7
Adaptabilidad
Alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación asituaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades tanto intelectuales como interpersonales Puntaje Obtenido: 8
Control de sí mismo
Señala a un sujeto controlado, dueño de sí mismo ycapaz de una buena administración de su potencial intelectual, psicológico o físico; es una persona organizada y perseverante.
Puntaje Obtenido: 6
Tolerancia a la frustración
Indica un sujeto...
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