Evaluación de Proveedores

EVALUACIÓN Y NEGOCIACIÓN CON
PROVEEDORES INTERNACIONALES

REQUISITOS EXIGIBLES ADICONALES
•

Se debe solicitar:
• Especificación comercial y características de mercancía requerida.
• Identificaciónarancelaria.
• Cantidad de mercancía requerida.
• Precio total y unitario según INCOTERMS sugerido.
• Fecha sugerida de entrega de mercancías.
• Factura proforma
• Contrato de compra-ventainternacional
• Conocimiento de embarque
• Certificado de origen
• Certificado fitosanitario
• Certificado zoosanitario
• Factura comercial

PROCEDIMIENTO DE EVALUACION

EVALUACIÓN DE OFERTAS Y NEGOCIACIÓNCON
PROVEEDORES
• Evaluar si es conveniente la compra
• Criterios
• Cumplimiento de requisitos y obligaciones
• Costo-beneficio
• Políticas de venta del proveedor
• Flexibilidad de precios

EVALUACIÓNDE OFERTAS Y NEGOCIACIÓN CON
PROVEEDORES
• Flexibilidad de precios
• Precio por licitación internacional: Compras gubernamentales.
• Precios commodites: Mercancías cuyos precios están
regulados por laoferta y demanda mundial, Ejemplo: algodón,
café, oro, cobre.
• Lista de precios: Precios fijos para sus clientes, estos pueden
variar por transacción según el volumen de compras.
• Cotización porpedido: Precios son negociables según
requerimiento por pedido de cada importador.

USOS Y COSTUMBRES EN LA COMPRA- VENTA
INTERNACIONAL
•

Transacciones de poco valor
• El importador puede llegar a unacuerdo con el proveedor mediante vía telefónica,
emitiendo solo una orden de compra en la que se especifica la cantidad de productos a
adquirir, precio, fecha y lugar de entrega.

•

Transacciones dealto valor

•

Se debe redactar un documento contractual, que especifique
• Definición de las partes contratantes
• Objeto del contrato
• Obligaciones del vendedor
• Obligaciones del comprador
•Solución de disputas comerciales, etc

USOS Y COSTUMBRES EN LA COMPRA- VENTA
INTERNACIONAL
•

Factura comercial
• Para fines tributarios y aduaneros
• Puede hacer las veces de contrato de compra-venta...