Evaluación de proyectos

CAPÍTULO 1

ESTUDIO DEL MERCADO

OBJETIVOS Y GENERALIDADES

Son objetivos de un estudio de mercados:

Ratificar la existencia de una demanda insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio.

Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinadosprecios.

Determinar los medios actuales y posibles para llevar los bienes a los usuarios.

Dar una idea al inversionista del riesgo que corre su producto de no ser aceptado en el mercado.

2.1 MERCADOS - DEFINICIÓN

Se entiende por mercado el lugar donde confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a preciosdeterminados.

2.1.1 Estructura de análisis

Se reconocen en un estudio de mercado cuatro variables que conforman la siguiente estructura.

| | |ANÁLISIS DEL MERCADO | | |
| | | |  |  | | |
| | || | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
|ANÁLISIS DE | |ANÁLISIS DE | |ANÁLISIS DE | |ANÁLISIS DE |
|LA DEMANDA| | LA OFERTA | |LOS PRECIOS | |COMERCIALIZ. |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | ||
| | |CONCLUSIONES DEL | | |
| | |ANÁLISIS DEL MERCADO | | |

2.1.2 Pasos que deben seguirse en la investigación del
mercado

Quien decida realizar un estudio de mercado debe seguir cuatro pasos:

Definición delproblema: el investigador de mercado debe tener un conocimiento amplio del problema, debe tener en cuenta que siempre existe más de una alternativa, por lo que el investigador debe seguir su curso de acción y medir sus posibles consecuencias.

Necesidades y fuentes de información: las informaciones (datos) necesarias para la investigación del mercado de un proyecto pueden ser obtenidas defuentes secundarias o primarias, según provengan o de publicaciones escritas estudios de origen oficial, privado o entidades que elaboran estadísticas, o de la observación y anotación directa efectuada por parte del investigador

Fuentes secundarias: que integran toda la información escrita sobre el tema. Esta información ya ha sido recopilada y elaborada y es proveniente principalmente depublicaciones oficiales o privadas o de entidades que elaboran estadísticas.

Fuentes primarias: que consisten en las investigaciones directas de campo por medio de entrevistas y encuestas. Los datos no han sido recopilados anteriormente por ningún organismo que trabaja en elaboración de información por consiguiente son observados y anotados por el investigador de mercados a partir de lasfuentes directas constituidas principalmente por: consumidores, productores, comerciantes mayoristas, minoristas, importadores, exportadores etc.

Diseño y tratamiento estadístico de datos: depende de la clase de fuentes ya sean primarias o secundarias. A cada una se le da un tratamiento distinto.

Procesamiento y análisis de los datos: el procesamiento debe permitir una...