Evaluación de Proyectos
Páginas: 8 (1984 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2014
EVALUCIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
Contenido Del Estudio De Mercado
En términos generales un estudio de mercado debe contener la siguiente información:
• Definición del producto
• Análisis de la demanda
• Distribución geográfica del mercado de consumo
• Comportamiento histórico de la demanda
• Proyección de la demanda
• Tabulación dedatos de fuentes primarias
• Análisis de la oferta
• Características de los principales productores
• Proyección de la oferta
• Importaciones del producto
• Conclusiones del tratamiento estadístico de la relación oferta-demanda-importaciones
• Análisis de precios
• Determinación del costo promedio
• Análisis histórico y proyección
•Canales de comercialización y distribución del producto
• Descripción de los canales de distribución
• Ventajas y desventajas de los canales empleados
• Descripción operativa de la trayectoria de comercialización
ANEXOS
1. Formato del cuestionario de encuesta
2. Tendencia histórica de la demanda
3 Tendencia histórica de la oferta
4. Valores del coeficiente decorrelación múltiple
Mercado es el punto de encuentro de oferentes con demandantes de un bien o servicio, para llegar a acuerdos en relación con la calidad, la cantidad y el precio. Se deben definir los productos del proyecto, clasificándolas en bienes de consumo, bienes intermedios y bienes de capital, que están dirigidos al clien¬te que es el componente fundamental del mercado y se le denomina"Mer-cado meta", constituyéndose en su razón de ser.
La existencia de una necesidad a satisfacer con el producto o servicio a ofrecer, refleja una oportunidad sobre la demanda potencial que debe cuantificarse a través de fuentes primarias y/o secundarias, dependiendo de la etapa en que se encuentre el proyecto y sus características particulares. El comportamiento de los competidores actuales ypotenciales proporciona una indicación directa e indirecta de sus intenciones, motivos, objetivos, estrategias actuales y sus capacidades para satisfacer las necesidades de los consumidores.
La distribución está determinada por la capacidad financiera del pro¬yecto, ubicación del consumidor o usuario, tipo de producto y factores di¬versos (legislación, convenios, tradiciones). En la distribucióndel producto se tiene en cuenta: posición en el mercado, área de influencia, regionalización, variedad de oferta, sistemas de ventas y comportamientos. Al planear las ventas, las empresas intentan escapar de la ley de la oferta y la demanda buscando la ventaja competitiva.
El mercado de insumos comprende la gestión de compras desde el re¬querimiento interno del material o servicio, elconocimiento y la selección del proveedor, previa comparación de precios y condiciones, la emisión la orden de compra y el seguimiento de la recepción y cumplimiento de la misma.
Pronosticar es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, es la estimación anticipada del valor de una variable basándose en análisis y en consideraciones de juicio. Hacer un pronóstico es obtenerconocimiento sobre eventos inciertos que son importantes en la toma de decisiones presentes, por ejemplo: la demanda de un producto
UNIDAD No.3
TECNICAS DE PROYECCIÓN DEL MERCADO
Cada una de las técnicas de proyección tiene una aplicación de carácter especial que hace de su selección un problema decisional influido por diversos factores, entre otros: la validez y disponibilidad de losdatos históricos, la precisión deseada del pronóstico, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se desee pronosticar el tiempo disponible para hacer el estudio
Tan importante como éstos es la etapa del ciclo de vida en que se encuentra el producto cuyo comportamiento se desea pronosticar. Obviamente, en una situación estable la importancia de los...
Contenido Del Estudio De Mercado
En términos generales un estudio de mercado debe contener la siguiente información:
• Definición del producto
• Análisis de la demanda
• Distribución geográfica del mercado de consumo
• Comportamiento histórico de la demanda
• Proyección de la demanda
• Tabulación dedatos de fuentes primarias
• Análisis de la oferta
• Características de los principales productores
• Proyección de la oferta
• Importaciones del producto
• Conclusiones del tratamiento estadístico de la relación oferta-demanda-importaciones
• Análisis de precios
• Determinación del costo promedio
• Análisis histórico y proyección
•Canales de comercialización y distribución del producto
• Descripción de los canales de distribución
• Ventajas y desventajas de los canales empleados
• Descripción operativa de la trayectoria de comercialización
ANEXOS
1. Formato del cuestionario de encuesta
2. Tendencia histórica de la demanda
3 Tendencia histórica de la oferta
4. Valores del coeficiente decorrelación múltiple
Mercado es el punto de encuentro de oferentes con demandantes de un bien o servicio, para llegar a acuerdos en relación con la calidad, la cantidad y el precio. Se deben definir los productos del proyecto, clasificándolas en bienes de consumo, bienes intermedios y bienes de capital, que están dirigidos al clien¬te que es el componente fundamental del mercado y se le denomina"Mer-cado meta", constituyéndose en su razón de ser.
La existencia de una necesidad a satisfacer con el producto o servicio a ofrecer, refleja una oportunidad sobre la demanda potencial que debe cuantificarse a través de fuentes primarias y/o secundarias, dependiendo de la etapa en que se encuentre el proyecto y sus características particulares. El comportamiento de los competidores actuales ypotenciales proporciona una indicación directa e indirecta de sus intenciones, motivos, objetivos, estrategias actuales y sus capacidades para satisfacer las necesidades de los consumidores.
La distribución está determinada por la capacidad financiera del pro¬yecto, ubicación del consumidor o usuario, tipo de producto y factores di¬versos (legislación, convenios, tradiciones). En la distribucióndel producto se tiene en cuenta: posición en el mercado, área de influencia, regionalización, variedad de oferta, sistemas de ventas y comportamientos. Al planear las ventas, las empresas intentan escapar de la ley de la oferta y la demanda buscando la ventaja competitiva.
El mercado de insumos comprende la gestión de compras desde el re¬querimiento interno del material o servicio, elconocimiento y la selección del proveedor, previa comparación de precios y condiciones, la emisión la orden de compra y el seguimiento de la recepción y cumplimiento de la misma.
Pronosticar es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, es la estimación anticipada del valor de una variable basándose en análisis y en consideraciones de juicio. Hacer un pronóstico es obtenerconocimiento sobre eventos inciertos que son importantes en la toma de decisiones presentes, por ejemplo: la demanda de un producto
UNIDAD No.3
TECNICAS DE PROYECCIÓN DEL MERCADO
Cada una de las técnicas de proyección tiene una aplicación de carácter especial que hace de su selección un problema decisional influido por diversos factores, entre otros: la validez y disponibilidad de losdatos históricos, la precisión deseada del pronóstico, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se desee pronosticar el tiempo disponible para hacer el estudio
Tan importante como éstos es la etapa del ciclo de vida en que se encuentra el producto cuyo comportamiento se desea pronosticar. Obviamente, en una situación estable la importancia de los...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.