Evaluaci nES NUEVAS ULTIMA VERSION

Evaluación
Fecha de entrevista:


Nombre del aspirante:


Puesto de la vacante :

Ejecutivo de Ventas


Área al que pertenece la vacante :

VENTAS

Fase 1
Evaluación de Conocimientos yHabilidades
Instrucciones: El aspirante debe responder las preguntas planteadas a continuación, enfocadas en su experiencia laboral en caso de contar con ella, de lo contrario saltarse a la Fase 1 B

FASE 1A)















FASE 1
B)









Fase 2

Elaboración de SCRIPT
Instrucciones: El aspirante debe elaborar un Script, en donde demuestre su capacidad y habilidad para vender un servicio, así comopara mostrar sus diferentes técnicas de ventas.
El script se realizará frente al entrevistador y se le intentara convencer de comprar el sistema, realizando una llamada de prueba donde mostrara sushabilidades.


Escenario :

PATITO S.A DE C.V. dedicada a la comercialización de software, por expansión y crecimiento requiere de personal para el área de ventas en relación al producto “CREATY”.Características del producto: Sistema diseñado para emitir facturas electrónicas con CFD´s que cumple con las disposiciones oficiales del SAT, se puede facturar por catálogos, por producto y por cliente.Cuenta con versión gratuita.

Se pretende vender el sistema en dos modalidades, en Web y Escritorio.
Script:










Fase 3
Evaluación de Telemarketing realizada por el entrevistador.Instrucciones: El aplicador de la evaluación, escuchara el script realizado en la fase 2 por el aspirante, y evaluara sus capacidades y habilidades de venta, teniendo en cuenta la siguiente tabla de valores:Seleccionar el valor de acuerdo al resultado que se quiera asignar:
4 si el aspirante realizo un desempeño DEFICIENTE
5 si el aspirante realizo un desempeño MALO
6 si el aspirante realizo un desempeñoREGULAR
7 si el aspirante realizo un desempeño EFICIENTE
8 si el aspirante realizo un desempeño BUENO
9 si el aspirante realizo un desempeño MUY BUENO
10 si el aspirante realizo un desempeño EXCELENTE...