Evaluaci n formativa y sumativa unidad 3 y 4


Evaluación formativa de la unidad 3
1 ¿Qué es negociación?
R= Es un proceso durante el cual dos o más partes con un problema en común, mediante el empleo de técnicas diversas de comunicación buscan obtener un resultado o solución que satisfaga de una manera razonable y justa sus objetivos, intereses, necesidades y aspiraciones.
2 ¿Por qué un negociador no debe aprender a mentir y a manipularpara lograr los acuerdos, aun cuando se supone que debe lograr sus objetivos a toda costa?
R=Porque al momento de conseguir la negociación, después de un tiempo pude que se descubran sus mentiras y que no paso lo acordado.
3 ¿Por qué es importante el proceso de comunicación en la negociación? R=Porque sin comunicación no hay negocios. Por la comunicación se expresan y se comprenden los objetivos,los intereses y deseos de las partes negociadoras, los acuerdos a los cuales llegar en una negociación.
4 ¿Por qué la persuasión es una destreza que debe tener el negociador? R=Porque busca ganar la voluntad de la contraparte a través del razonamiento u otras formas de convencimiento en el plano de la subjetividad, para saber convencer y utiliza con cada interlocutor los argumentos másapropiados.
5 ¿Por qué la meticulosidad es una destreza que debe de tener un negociador?
R=Porque recaba toda la información disponible, define con precisión su estrategia y objetivo; da negación; no deja nada al azar.
6 ¿Por qué la persistencia de una destreza que debe de tener un negociador?
R= Porque el negociador ha de persistir en su empeño e incluso contar con fortaleza física, para superar la fatiga,el desánimo y demás obstáculos que pueden presentarse.
7  ¿En qué consiste el estilo de negociar Bulldog?
R=En decir exactamente qué quiere y se empeñara en tratar de obtenerlo. 
8 En que consiste el estilo de negociar Ciervo?
R) En mostrar personalidades relativamente pasivas y poco confiadas; trata de evitar elconflictoyconfrontación.

9 ¿En qué consiste el estilo de negociar Transado?
R= Enque tratara de buscar una solución que satisfaga a las partes parcialmente.
10 ¿Cómo es el tipo de negociación de confrontación?
R= Es donde la condición que impera es ganar o perder, donde lo que gana uno el otro lo pierde.
11 ¿Qué es el tipo de negociación razonada? Busca solucionar cuestiones de fondo, existen diferencias apreciables, buscan el beneficio común.
12 ¿Cómo es el tipo de negociaciónmultilateral?
R=El proceso es complejo y su complejidad aumenta conforme intervienen más partes.
13 Explica la técnica Respect:
R= consiste en 7 pasos: preparación, exploración, avance, sondeo, intercambio, cierre y atadura de cabos sueltos.
14 Explica la técnica Pi:
R= coindice en 6 pasos a pitufo y respect pero agrega identificar las partes, establecer las necesidades, fijar objetivos yevaluar el poder.
15 Explica que se entiende por relación en el sistema Harvard:
R= que la negociación tendrá un mejor resultado cuando las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar conjuntamente.

Evaluación sumativa unidad 3
1 ¿Quiénes son los principales actores en el proceso de negociación?
R=Las pares es decir individuos, grupos, organizaciones y países.
2 ¿Por qué el negociador debe serun especialista?
R= Para neutralizar una contradicción o agudizarla.
3 ¿Cuántos perfiles de negociador hay y con cual te identificas?
R= 10 perfiles
4 ¿Cuántos estilos de negociación hay y con cual te identificas?
R= 18
5 ¿Cuál es el tipo de negociación cuyo ejercicio es siempre en dos vías? R=Bilateral
6 ¿Por qué se dice que el sistema PI se enfoca principalmente a la preparación de lanegociación?
R=porque agrega 9 pasos en la preparación en comparación con respect y pitufo
7 ¿Qué son los intereses y cuantos hay en el sistema Harvard?
R= Son deseos, necesidades, misiones, aspiraciones, y hay tres clases fundamentales de procedimientos y psicologías.
8 ¿Cómo se elabora el MAPAN según el sistema Harvard?
R= Hacer un listado de acciones que tendrías que realizar si no concluyen las...