Evaluacion alterntiva

Evaluación de Alternativas
Alternativas de Solución para INCOFA
Luego de realizar el diagnóstico, se llegan a determinar las siguientes alternativas de solución:
Desarrollar un plan integral de negocio para estructurar las estrategias administrativas, de mercadeo y financieras que permitan elevar las utilidades de la empresa.
En el momento de desarrollar el plan integral de negocio, esnecesario considerar las 3 áreas fundamentales que son las administrativas, mercadeo y financieras, ya que si se analiza solo una de ellas el crecimiento no será integral.
Redefinición de Visión y Misión de la empresa y elaboración de plan de difusión.
Debido a que la aplicación de la visión y misión de la empresa no cuenta con una vivencia palpable por parte de los directivos, se requiere que estassean comunicadas y entendidas por todos los colaboradores de la empresa, para que así se tenga presente cual es el rumbo y enfoque que deben de continuar.
Definición de objetivos estratégicos y elaboración de plan de acción para alcanzarlos.
Para la definición de los objetivos y planes de acción se deben de considerar las 3 áreas fundamentales, considerando área estratégica, comercial o demercadeo y financiera.
Desarrollar estudios de mercado para los productos que comercializan actualmente.
Ya actualmente no se conoce si los esfuerzos realizados en la comercialización se está trabajando en la dirección correcta, considerando la ubicación de la demanda potencial, así como la existencia de la competencia. Se debe realizar un estudio de mercado para cada uno de los ramos de productosque distribuyen.
Desarrollar un estudio de mercado para introducir la nueva fragancia.
Actualmente la empresa desea conocer los resultados que se obtendrán en el lanzamiento de una marca de perfume nueva en el mercado, por lo que es de vital importancia que previo a la inversión requerida se puedan llegar a pronosticar los resultados y el mercado objetivo al cual estaría enfocado.
Analizar laviabilidad para una alianza estratégica con otras empresas.
Para llegar a determinar la viabilidad de realizar una alianza estratégica, con empresas que se dedican a la comercialización de otros productos e introducir a este mercado la venta de perfumes, entre estos casos se pueden mencionar la venta de ropa americana usada (pacas), se debe de realizar un estudio de mercado que analice losbeneficios que se obtendrán así como un plan de negocios que pueda presentarse a los directivos de la empresas con quienes se desearía realizar dicha alianza.
Desarrollo de hoja de cálculo para análisis de índices financieros de la empresa.
Ya que actualmente la empresa cuenta con un control en la contabilidad, se ve necesario generar índices financieros periódicamente, para con ello observar elimpacto que han tenido las decisiones tomadas tanto a nivel financiero como a nivel de mercado, para observar así cuales de las prácticas han tenido mejores resultados.
Entre los índices financieros a considerar están
• Razones de Liquidez, circulante, prueba de ácido,
• Nivel de endeudamiento
• ROI
• Rotación de inventarios
• Días de venta pendientes de cobro
• Rotación de activos fijos
•Rotación de activos totales, entre otros
Desarrollo de hoja de cálculo para control de inventarios.
Al existir momentos en donde no es posible cumplir con algún pedido de ventas por la inexistencia de producto, se debe de contar con una herramienta que brinde información de la cantidad óptima de productos que debe de existir en las bodegas, tomando en consideración un stock para cada uno de losramos y productos.
Elaboración e implementación de un procedimiento para el manejo de cuentas por cobrar.
En base a los datos arrojados en los índices financieros actuales, en el modelo de conversión en días del capital de trabajo, se puede observar que la cantidad de días para recuperar el circulante es sumamente alto, por lo que es necesario hacer cumplir las políticas ya definidas, analizando...