Evaluacion Bp Hardvard

Herramienta para Evaluar el Plan de Negocios

HARVARD BUSINESS SCHOOL

HERRAMIENTA PARA EVALUAR EL PLAN DE NEGOCIOS
LYNDA M. APPLEGATE La Profesora Lynda M. Applegate y Meredith Collura, Miembro de E-Business, prepararon esta herramienta para ser usada en el curso en-línea Building EBusinesses, disponible en HBS Publishhing (Orden No. 5238BN). Se pueden pedir copias adicionales de laherramienta a HBS Publishing (Orden No. 800-397).

La mayor parte de los planes de negocios gastan demasiada tinta en números y dedican muy poca a la información que realmente importa a los inversionistas inteligentes... Los planes de negocios deberían incluir algunos números. Pero esos números deberían aparecer principalmente en la forma de un modelo de negocios que muestra que el equipo emprendedorha pensado exhaustivamente los impulsores claves del éxito o fracaso de la nueva empresa.1

L

os emprendedores —sea que sean una compañía establecida o que estén empezando de manera independiente— son hacedores. En lugar de sentarse ante un escritorio a escribir un plan de negocios, preferirían estar activamente implicados en el desarrollo de una compañía. Para ellos, crear un plan de negocioses un trabajo rutinario. Sin embargo, un plan de negocios bien redactado desempeña varias funciones importantes. Por ejemplo, proporciona: • Una oportunidad para perfeccionar ideas, clarificar relaciones y analizar críticamente los supuestos; • Una línea base para medir el desempeño en el tiempo; • Informaciones para otros acerca del negocio, que pueden ser usada para reunir un equipo, atraerproveedores, clientes o socios, o reunir dinero. Un plan de negocios es un documento “vivo” que evoluciona a medida que evolucionan el concepto de negocio, las capacidades y el valor. De hecho, un emprendedor o el equipo de una nueva empresa puede desear empezar por el desarrollo de un caso de negocios que resuma la oportunidad, plan de implementación y requerimientos de recursos, pero que no lleguea un plan operacional y de marketing en profundidad ni incluya un plan financiero detallado.

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Sahlman, William A., “How to Write a Graet Business Plan”, Harvard Business Review, Boston, julio / agosto, 1997. 1

Herramienta para Evaluar el Plan de Negocios

. El Apéndice A proporciona un resumen de los componentes de un caso de negocios y de la forma en que este documento inicial seconvierte en un plan de negocios detallado. El Apéndice B proporciona recursos adicionales. Esta herramienta le permite analizar un caso de negocios o un plan de negocios. Si usted todavía está evaluando ideas potenciales que podrían aprovecharse, empiece con Herramienta para Generar Ideas.2 Un Enfoque Paso a Paso • Evaluación del concepto (oportunidad): evaluar la oportunidad y la dinámica delmercado, la industria y la dinámica competitiva, el contexto y el riesgo del negocio, el posicionamiento del producto/servicio y la base de diferenciación, y el potencial de evolución (p.ej., opciones estratégicas). El análisis del concepto proporciona el fundamento para desarrollar un modelo de precios y pronóstico de ingresos. Evaluación del diseño del negocio (recursos y capacidades): evaluar lacapacidad para atraer, comprometer y retener interesados claves; adecuación de los planes de operación y marketing; y las necesidades de la infraestructura propuesta. El análisis del diseño de negocios proporciona el fundamento para desarrollar pronósticos de costo. Evaluación de la proposición de valor (retornos para todos los interesados): evaluar beneficios para todos los interesados; modelo deingresos, costos y activos; modelo de renta; proyecciones de flujo de caja; calendario para el punto de equilibrio; y necesidades de financiamiento. Verificar la consistencia de los supuestos utilizados para desarrollar el modelo financiero con el análisis de oportunidad y recursos. Creación de un resumen ejecutivo de dos páginas o menos. Desarrollar una carta de cobertura provisional y un “pitch”...