Evaluacion de Decisiones Estrategicas

Evaluación de Decisiones Estratégicas

Tarea 4 Trabajo Final
Evaluación de Compra Empresa de Premezclados
Grupo “Decisiones Concretas”

Profesor : Patricio del Sol, Ph. D.
Alumnos : Asmel Valdebenito Araneda - Patricio Gudell Soto – Tania Basaúl –
Felipe Merello
Agosto 12, 2013

Antecedentes de la Decisión
Análisis Mercado Nacional
Cementos San Pedro es matriz de un grupo deempresas industriales chilenas con participación
en el sector de la construcción desde 1957, pertenece a uno de lo más importantes grupos
económicos del país.
Comercializa premezclados de hormigón a través de 2 conocidas marcas: Rotormix y Transmix
obteniendo el 30% del mercado a nivel nacional, el cual comparte en porcentajes aproximados
con Mixmol (24%), Porcer (25%) y BSA (12%) el 9 % restanteestá atomizado en un sin número
de pequeñas y medianas empresas del rubro.
BSA ha implementado una creciente expansión de sus operaciones entre la zona centro – norte
del país. Sus intenciones son ingresar desde Chillán hacia al sur con un número no especifico de
plantas productoras de hormigón. Los Ángeles es ciudad clave para concretar estas intenciones,
ya que sería punto de partida para elingreso de sus operaciones hacia el sur.

Análisis Mercado Regional - Local
En la octava región se despachan al año alrededor de 782 mil m3 que corresponden al 11,2% del
total nacional de hormigón.
Los Ángeles representa alrededor del 17,4% del consumo total de la 8va región que son
aproximadamente 135 mil m3.

Antecedentes - Mercado a Nivel Local
Mercado Los Ángeles

Antecedentes -Mercado a Nivel Local
Para el año 2013 se estima que en la VIII región se despachen
alrededor de 782 mil m3 de hormigón. En Los Ángeles se des –
pacharía 135 mil m3 lo que representa el 17,4 % de este total
regional.
El total de la VIII región representa a nivel de despachos nacio –
nales el 11,2%

Fuente: Estimación de la demanda utilizando método de regresión lineal, con datos aportadospara los primeros 6
meses del 2013 por ICH y CCHC

Decisión Estratégica
La decisión estratégica que se evaluará es que Cementos San Pedro compre o no la empresa
hormigonera José Ríos, la que posee actualmente una planta de hormigones y tiene el 12,4 %
de participación en el mercado local de Los Ángeles, no tiene presencia en otras ciudades.
Utiliza para sus procesos cemento de lacompetencia suministrado por Porcer. Con está
decisión de compra se generarán barreras de entrada en el mercado local a nuevos actores que
están pensando en arribar a esta zona con su oferta de premezclados como lo es actualmente
BSA (actor del mercado a nivel nacional)
Cementos San Pedro compraría José Ríos para comercializar su segunda marca de
premezclados: Transmix la cual no tiene presencia enesta zona. Sumando el 12,4% que tiene
José Ríos de participación en el mercado de Los Ángeles, más los despachos que suma su
empresa Rotormix, la cual tiene un 29% de participación, se podría llegar al 41,4% estimado
del mercado local de premezclado, logrando aumentar el posicionamiento y liderazgo de
Cementos San Pedro en esta zona.
Vistos los antecedentes anteriores, los despachos de hormigónal final de año estarían sufriendo
una contracción, por lo que es más que importante mantener y cubrir las demandas presentes y
futuras de hormigón, a través de mejoras en el servicio, puntualidad de las entregas, un nivel de
precios más competitivo. Lo que se vería acrecentado con las sinergias que se producirían entre
las 2 empresas una vez vinculadas, pudiendo generar economías de escala endistintos ámbitos
de la cadena de valor.

Decisión Estratégica
¿Por qué se decide comprar José Ríos?
•Es una empresa pequeña, que cuenta con 1 sola unidad productora de hormigón con presencia
sólo en la ciudad de Los Ángeles.
• Las demás empresas en la zona tienen presencia a nivel nacional y es muy difícil que vendan
una unidad productora (algunas cuentan con 50 unidades productoras...