Evaluacion De Mercados

V- EVALUACION DE LOS MERCADOS SELECCIONADOS

Para analizar los mercados que Ud. haya seleccionado siguiendo los consejos presentados en el capítulo IV (COMO IDENTIFICAR LOS MERCADOS POTENCIALES),es útil tener en cuenta el siguiente procedimiento: • FASE 1 Examine las tendencias que se presentan en los mercados seleccionados respecto del producto que Ud. ofrece, como así también respecto de losproductos substitutivos que pueden influir en el comportamiento de la demanda. Analice los datos acerca del volumen global de consumo del producto que a Ud. interesa, y del volumen global deimportaciones relativas al mismo. • FASE 2 Evalúe a los competidores potenciales, incluyendo el alcance de la industria local y de los principales países que están vendiendo en ese mercado. • FASE 3 Analicelos factores que afecten el marketing y la utilización del producto en el mercado-objetivo, como por ejemplo tipos de consumidores finales, canales de distribución alternativos, idiosincrasias, usos ycostumbres comerciales. • FASE 4 Analice las normas y eventuales barreras que presenta el mercado-objetivo, relativas al producto que Ud. quiere exportar. • FASE 5 Identifique todo tipo de mecanismode incentivo y promoción de exportaciones que Argentina o el gobierno del país-objetivo pongan a disposición, y del cual Ud. pueda beneficiarse. • FASE 6 Luego de haber analizado las fases anteriores,Ud. puede decidir claramente hacia qué mercados dirigir sus esfuerzos comerciales. Por lo general, es conveniente concentrarse al principio en algunos pocos países; uno o dos mercados pueden ser másque suficientes para comenzar. NOTA: para obtener los datos necesarios para el análisis descripto, diríjase a la oficina EXPORT.AR más cercana

CHECK-LIST PARA LA EVALUACIÓN DE NUEVOS MERCADOS1 ItemTamaño del mercadoobjetivo Detalles • En valores absolutos($) • Como porcentaje de la economía total • Comparado con el mercado del mismo sector en Argentina • Expansión o contracción • Cambios...