Evaluacion De Mercadotecnia Estrategica

EVALUACIÓN DE MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

1.- Cuál es el campo de batalla en la mercadotecnia, según los autores del posicionamiento?
En la mente del consumidor
2.- El concepto de posicionamiento es…
El lugar o posición que ocupan las marcas en la mente del consumidor
3.- En general el posicionamiento se logra…
Tomando en cuenta a la competencia, escogiendo un nicho o posición no explotado,teniendo un buen presupuesto publicitario, y dándole tiempo al sembrado de marca.
4.- La recomendación para una empresa que quiere extender su línea de productos con la misma marca es…
Cuando los productos sean de la misma categoría,
Cuando el mercado o público target esté demandando ese tipo de productos
Cuando la competencia no haya incursionado en esa categoría, si no se es el líder,
Encaso de ser el líder, contar con el suficiente presupuesto para atacar esa posición
5.- Cuál es la mejor recomendación para monitorear las tendencias de marketing?
Establecer un SIM, que consiste en todo un sistema para recabar información del mercado y que incluye:
Revisión de oferta-demanda de bienes y servicios en los mercado (Internet-periódicos),
aplicación de estudios de mercados alconsumidor, monitoreo constante de la competencia (precios,
promociones, publicidad, ventas, etc.), mistery shoppers de nuestros productos y servicios, informes de
ventas, juntas periódicas con vendedores y personal de atención al cliente, entre otros.
6.- La recomendación para nuestras estrategias de mercadeo en esta era de super-información son:
Ser sencillos, breves, claros, directos, creativosy enfocados en un solo concepto.
7.- Qué significa hacer marketing de abajo hacia arriba?
Se trata de, en base a una necesidad detectada, basarnos en una táctica de negocio para sobre ella
construir todo un plan de trabajo y no al revés.
8.- Según la guerra de la mercadotecnia, la naturaleza de la mercadotecnia ya no es servir al cliente, sino…
Conocer las estrategias de la competencia
9.-Qué tipo de estrategias debe seguir con más frecuencia el líder del mercado…
Defensivas
10.- Una de las estrategias más recomendable para que un líder no pierda su posición es la de…
Autoataque
11.- Una estrategia ofensiva de un seguidor es…
Encontrar una ¨debilidad¨ en el punto fuerte del líder y ahí atacar
12.- Quiénes utilizan estrategias de guerrilla?
Los seguidores
13.- Cuáles son los3 principios ofensivos en la guerra del marketing?
Aceptar la posición del líder
Encontrar las debilidades del líder y ahí atacar
Lanzar el ataque en frentes tan estrechos como sea posible
14.- Menciona 3 estrategias de Flanqueo…
Debe hacerse en un área no disputada (entrando en un segmento nuevo de mercado)
El ataque debe ser sorpresivo
Obtenida la victoria, resiste la persecución ydefiende tu posición ganada
15.- Principios de Guerra de Guerrillas…
Hallar un segmento de mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo
No importa el éxito, nunca hay que actuar como el líder
Hay que saber huir a tiempo ante un ataque fuerte del líder
16.- La ley del liderazgo dice…
Es mejor ser el primero que ser el mejor
17.- La ley de la categoría dice…
Si no puede ser el primero enuna categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero
18.- La ley de la mente dice…
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta
19.- La ley de la percepción
El marketing NO es una guerra de productos, sino de percepciones
20.- La ley de la concentración
El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos
21.- Laley de la exclusividad
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra o concepto en la mente de los clientes
22.- La ley de la dualidad
A la larga, cada mercados e convierte en una carrera de dos participantes
23.- Ley de las extensiones en Branding…
El modo más fácil de destruir una marca es ponerle su nombre a todo
24.- Ley del color en Branding…
Una marca debe utilizar un color opuesto...