Evaluacion de Negocios

COLGATE PALMOLIVE
Análisis del Negocio

Colgate-Palmolive es una empresa global multinacional con operaciones en más de 200 países, enfocada a la manufactura, marketing, mercadeo y distribución de productos para el Cuidado Bucal (crema dental, cepillos y enjuagues), Cuidado Personal (jabones, desodorantes y shampoos), Cuidado del Hogar (detergentes y limpiadores líquidos), así como alimentospara mascotas. Con un 75% de sus ventas provenientes fuera del mercado de los Estados Unidos, Colgate-Palmolive tiene un portafolio de negocio bien diversificado y posicionado a nivel hemisférico.
Colgate-Palmolive es líder global en el segmento de Cuidado Bucal (40% del total de las ventas 2011), con un fuerte liderazgo y participación de mercado en crema dental así como en la mayoría de lasmarcas de cepillo dental en la mayor parte del mundo. Los productos Colgate líderes de Cuidado Bucal incluyen las siguientes marcas Colgate Total, Colgate Max Fresh, cepillo Colgate 360° manual, enjuague bucal Colgate Plax, hilo dental y productos farmacéuticos para dentistas y profesionales de la salud dental.
Colgate-Palmolive manufactura y mercadea una amplia variedad de productos para elCuidado del Hogar (cerca del 23% de sus ventas netas), incluyendo Palmolive y detergente liquido lavatraste de la línea Ajax, Fabuloso y limpiadores para superficies de la línea Ajax. Colgate es líder en el Mercado para acondicionadores para ropa, con un fuerte liderazgo dé su marca principal Suavitel en el mercado Latinoamericano, y con la marca Soupline en los principales países de la UniónEuropea.
Colgate-Palmolive es también un líder global en jabón líquido de tocador. Sus productos de Cuidado Personal, 22% de sus ventas netas, incluyen marcas líderes como: Palmolive y gel para manos Softsoap; jabones Palmolive, Irish Spring y barra para jabones Protex; desodorantes Speed Stick y Lady Speed Stick. El negocio de cuidado personal, fuera de los Estados Unidos, incluye las marcas deshampoos y acondicionadores Palmolive y Caprice.
Colgate-Palmolive, a través de su segmento de negocios de comida para mascotas (14% de sus ventas), es líder global en alimentos para perros y gatos con su marca Hills Pet. El mercado de Hills Pet está enfocado al negocio de alimentos de alta calidad nutrición, que se mercadea y distribuye a través de las clínicas veterinarias, dentro de unexclusivo segmento de mercado cuyos clientes buscan alimentos de elevada calidad alimenticia, nutricional y terapéutica.
La participación del mercado de Cuidado Bucal es cinco veces más mayor a la que detenta en el Mercado de Shampoos con la problemática de que esté mercado es dos veces más pequeño al mercado de shampoos.
Colgate-Palmolive detenta el 26% de participación del mercado global deCuidado Bucal. La razón principal de esta posición tan dominante es su presencia geográfica en los principales países emergentes de Latinoamérica y Asia. En algunos mercados regionales, Colgate es todo un monopolio del Cuidado Bucal. Su elevada participación de mercado es resultado de una constante innovación de productos, una extensa línea de productos, de marcas bien posicionadas, y de unmercadeo y publicidad orientada a fortalecer su liderazgo, así como de la lealtad de sus consumidores conservada durante décadas. Su extenso portafolio de marcas y líneas de productos para el Cuidado Bucal es respaldado por una estrategia de precios bajos ante su principal competidor Oral-B y Crest de Procter and Gamble.
En contraposición a esté fuerte liderazgo en Cuidado Bucal, Colgate solotiene de un 5.0% a un 6.0% de participación de mercado de los US$ 50.0 billones que representa el mercado global de Cuidado del Pelo. Colgate tiene una presencia relativa y pequeña en el mercado mundial de shampoos con marcas como Caprice, Kids, Naturals y Optims.
¿Podrá Colgate realmente competir con Procter y Unilever en Cuidado Personal?
El dolor de cabeza para Colgate recae en su baja...