evaluacion de proyectos

GESTIÓN ESTRATÉGICA
PROFESOR
SR. RAFAEL LOYOLA BERRÍOS

RAFAEL LOYOLA BERRÍOS

1

Análisis Externo PORTER
Compradores

Nuevos
Competidores

Competidores
Actuales

ProveedoresSustitutos
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2

Poder de los Compradores
• Aumenta con:
– Compras en grandes volúmenes
– Producto estándar (permite incrementar producción, reducir
costos MP, optimizardistribución y reforzar la marca del
producto)
– Producto sin mayor relevancia en su estructura de costos
– Producto sin mayor relevancia en la calidad de su producto
– Integración hacía atrás
–Poca existencia de puntos de comercialización
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3

Poder de los Compradores
•

•

En la integración vertical hacia atrás, la compañía crea subsidiarias que
producenalgunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus
productos. Por ejemplo, una compañía automovilística puede poseer una
empresa de neumáticos, una de vidrio y una de metal. El control deestas
subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y
asegurar una calidad constante en el producto final.
En la integración vertical hacia adelante, la compañía establecesubsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los consumidores
como para su propio consumo. Como ejemplo, sería un estudio de cine que
poseerá una cadena de teatros donde proyectar suspelículas.

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4

Poder de los Sustitutos
• Aumenta con:
–
–
–
–
–
–

Gran cantidad
Alta disponibilidad
Bajo costo de cambio
Producto con marketing agresivo
Bajoprecio relativo
Baja existencia de productos complementarios

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5

Poder de los Proveedores
• Aumenta con:
–
–
–
–
–
–

Poca cantidad de proveedores
Insumo pocosustituible, único o diferenciado
Insumo importante en la calidad del producto
Insumo importante en la estructura de costos
El alto riesgo de integración hacia delante
Proveedor con muchos...