EVALUACION DE SEGMENTOS DE MERCADO

EVALUACION DE SEGMENTOS DE MERCADO
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TAMAÑO Y CRECIMIENTO: La compañía debe, en primer lugar, obtener datos acerca de sus ventas de la compañía, o ventas de la competencia actuales en el segmento, tasas de crecimiento, y rentabilidad esperada de distintos segmentos. Su interés se centra en los tamaños apropiados y características de crecimiento correctas ‘’ tamaño y crecimiento son una cuestiónrelativa’’
Los segmentos más grandes y de más rápido crecimiento, no siempre son los más apetecidos por las compañías, ya que, si son pequeñas su capacidad de suplir la demanda no sería la suficiente y su competencia podría ser aplastante.

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ATRACTIVO ESTRUCTURAL DE LOS SEGMENTOS: Se deben examinar los factores estructurales a largo plazo que afectan lo atractivo de los segmentos. Por ejemplo unsegmento sería menos atractivo si ya contiene competidores fuertes y agresivos. También se deben considerar la existencia de productos sustitutos o potenciales que podrían limitar los precios y las utilidades que se puedan obtener de un segmento.

Los compradores con gran poder de regateo en contra de los vendedores, tratan de hacer que los preciosbajen, exijan más servicios y enfrentan a los competidores entre sí – todo a expensas de de la rentabilidad de los vendedores-. Por último un segmento podría ser menos atractivo cuando contiene proveedores capaces de manipular los precios o reducir la calidad o cantidad de los bienes y servicios solicitados.

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OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA COMPAÑÍA: Es posible que el segmento sea lo bastante atractivopara introducirse a la competencia o para incursionar en el mercado, pero la compañía debe considerar sus propios objetivos y sus recursos. Algunos segmentos podrían descartarse rápidamente por no ser congruentes con los objetivos de largo plazo de la compañía. O es factible que la compañía carezca de las capacidades y de los recursos necesarios para competir con éxito en un segmento atractivo.La compañía sólo debe ingresar en aquellos segmentos donde pueda ofrecer un valor superior y obtener ventajas sobre los competidores.



DETERMINACION DE MERCADOS META
4. Debido a que los compradores tienen necesidades y deseos diferentes, un vendedor podría considerar a cada comprador como un mercado meta individual.
Para este propósito te tiene que identificar el mercado ideal del producto oservicio mediante estas estrategias
Marketing no diferenciado (masivo) Determinación amplia.
Marketing diferenciado (segmentado)
Marketing concentrado (de nicho)
Micromarketing (marketing local o individual) Determinación limitada.

5. MARKETING NO DIFERENCIADO: Este maneja una estrategia en la que se hace caso omiso a las diferencias de los consumidores, se enfoca más en los aspectos comunes delas necesidades. Se diseña un producto y un programa de marketing que atraerá la mayor cantidad de compradores posible.
Hay varios contras en cuanto a esta estrategia de determinación de mercados ya que en varias ocasiones surgen dificultades para desarrollar un producto que satisfaga a todos los consumidores. También se entra a competir con compañías más enfocadas que satisfacen mejor lasnecesidades de segmentos y nichos específicos.


6. MARKETING DIFERENCIADO O SEGMENTADO: En esta estrategia se decide dirigirse a varios segmentos o nichos del mercado y diseña ofertas individuales para cada uno.
Al ofrecer variaciones de productos y de marketing, las compañías esperan obtener más ventas y una posición más firme dentro de cada segmento de mercado. Una posición fuerte en varios segmentosproduce ventas totales más altas que un marketing no diferenciado en todos los segmentos.
Sin embargo, este también aumenta los costos de operación. Para una compañía suele ser más costoso desarrollar y producir, digamos, 10 unidades de 10 productos distintos, que 100 unidades de un solo producto y la creación de planes individuales de mercadeo requiere mayor investigación de marketing. Por lo...