EVALUACION DEL DESEMPE O


EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO
Es un proceso estructural para medir, evaluar e influir sobre comportamientos y resultados relacionados con el trabajo, así como el nivel de absentismo, con el fin de descubrir en qué medida es productivo el empleado y si podrá mejorar su rendimiento a futuro.
CUOTA DE VENTAS
La cuota de ventas es la parte del mercado que una empresa quiere lograr. Sirve como base parafijar los objetivos de cada vendedor y para medir si su estrategia funciona.
Se entiende como cuota de venta la participación en el mercado que tu empresa espera lograr en un periodo determinado.
-TIPOS DE CUOTAS
-CUOTAS DE VOLÚMEN DE VENTAS
El costo de venta es el costo en que se incurre para comercializar un bien, o para prestar un servicio. Es el valor en que se ha incurrido para producir ocomprar un bien que se vende.

Ejemplo
De $1000 de venta, no todo es utilidad para el vendedor, puesto que para poder vender ese valor, debió haberse comprado un bien, para lo cual indudablemente hubo necesidad de incurrir en un costo, costo que se conoce como costo de venta. Quizás el vendedor compro una camisa en $600 y luego la vendió en $1000, por lo que su costo de venta viene a ser los $600,pues debió incurrir en un costo de $600 para poder hacer una venta de $1000.
-CUOTAS DE GASTOS
Podemos decir que las cuotas de ventas son objetivos específicos de tipo cuantitativo que, en forma de metas definidas, se le asignan a un territorio de ventas, a un intermediario, a un agente de ventas, para un  periodo establecido.
 -CUOTAS DE ACTIVIDAD
Una cuota de actividad mide una sola tarea que unvendedor completa para ayudar a generar ventas; no mide el volumen de ventas reales o de salida. La gestión establece las cuotas de actividad basada ​​en las actividades más importantes que considera que conducirán a las ventas. La administración podrá establecer más de una cuota de actividad de un vendedor o de un equipo de vendedores. Por ejemplo, una pequeña empresa puede esperar que cadavendedor haga por lo menos 20 llamadas a clientes potenciales por día y se reúnan en persona con un mínimo de cinco posibles clientes por semana.
TERRITORIO
El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores son responsables. Los territorios pueden ser definidos en base a la geografía, el potencial de ventas, historia, o por unacombinación de factores. Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus territorios ya que esto puede reducir costos y aumentar las ventas.
Ejemplo:
En Elektra, a cada vendedor se le asignaba un sector, en este caso una colonia, la cual tenía que recorrer para cambacear y atraer clientes nuevos.
CARTERA DE CLIENTES
Es una lista, directorio o base de datos de los compradores actuales y de los posiblesclientes a futuro, en la cual podemos saber todos sus datos de localización: nombre, dirección, teléfono, trabajo, e inclusive capacidad de pago.

AGENDA DE PROSPECTOS
Aquí el vendedor cuenta con su propia lista de prospectos, los cuales va gestionando poco a poco hasta lograr que todos consuman su producto.
DIRECCIÓN
Es un proceso continuo, que consiste en gestionar los diversos recursosproductivos de la empresa, con la finalidad de alcanzar los objetivos marcados con la mayor eficiencia posible.
Dependiendo del tamaño de la empresa la dirección puede ser ejercida por una sola persona o por varias.
MOTIVACIÓN
La motivación laboral es un aspecto que nunca debe faltar entre tus empleados. Supone un cambio cualitativo a la hora de llevar a cabo un trabajo, pero también como forma demantener un ambiente agradable y proactivo.
Uno de los beneficios más importantes de la motivación laboral es el compromiso. Tener empleados motivados fácilmente se traducirá en empleados comprometidos y con ganas  de sumar. Por supuesto, la motivación es un gran tema dentro de cada negocio pero tiene sus peculiaridades. La realidad de la motivación en las empresas no siempre está en el nivel...