Evaluacion Financiera Cimex

Estrategias Consideradas:
Las estrategias consideradas para el negocio de la energía solar de CIME Comercial SA son las siguientes:
* Diferenciación: se busca obtener una ventaja competitiva sostenible y difícil de imitar por los considerados a través de elementos que el cliente perciba y valore, de modo tal que la calidad y el elemento diferenciador sean factores esenciales para la decisiónde compra del consumidor.
* Liderazgo en costos: se busca reducir los costos al máximo sin perder la calidad, de este modo la ventaja competitiva se basa en los costos de producción, lo que permite a la empresa ofrecer su producto a precios bajos de modo tal que el elemento esencial para que el comprador adquiera el producto es el precio bajo. En el caso de CIME Comercial sería necesarioreducir los costos fijos y los costos indirectos, ya que es complicado reducir los costos de importación de los paneles solares.
* Concentración: se busca enfocar el producto a un nicho de mercado, se crea una exclusividad. El negocio está sujeto a las preferencias de ese nicho de mercado, lo que lo hace vulnerable frente a un cambio drástico en las preferencias del mismo.
Relación con losobjetivos:
| Se espera un retorno sobre las ventas de 20% para el periodo 2011-2015 con respecto de las ventas del 2010 |
Diferenciación | Permitirá generar una ventaja competitiva a través de la calidad y especialmente el servicio, ya que en ensamblaje del equipo es solo una parte porque lo más importante es el servicio y la asesoría que la empresa brinda a los clientes. Al ser el servicio unfactor elemental, es ahí donde la empresa pondrá énfasis, especialmente en los servicios posventa. La estrategia permitirá aumentar las ventas a través de atraer clientes por la calidad conjunta del producto y el servicio, lo que permite incrementar las ventas; si los costos permanecen estables el ROS se ampliará. |
Liderazgo en Costos | La ventaja se basará en la reducción de costos para poderlograr un precio más bajo. La estrategia de costos se enfocará en reducir los costos fijos para ampliar el margen de ganancia de la empresa. La estrategia permitirá atraer a los clientes a través de ofrecer precios bajos en comparación con la competencia. |
Concentración | En enfoque en un nicho especial de mercado permitirá a la empresa enfocarse en un solo grupo, esto le permitirá dirigir suscampañas de marketing a ese grupo. El ROS se incrementaría si la estrategia permite ampliar la cantidad de clientes, lo que aumentaría las ventas y finalmente el ROS. |
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| Lograr un crecimiento en las ventas de 10% con respecto al año anterior para el periodo 2011-2015. |
Diferenciación | Esta estrategia permitirá que los clientes valoren la atención brindada por CIME Comercial, loque puede ocasionar que los clientes paguen por los servicios de posventa que ofrece CIME, tal como mantenimiento, mejoras, asesorías, entre otros. El efecto del consumo de más servicios permitirá a la empresa aumentar sus ventas y de este modo lograr su objetivo. |
Liderazgo en Costos | La empresa debe aumentar el número de clientes, ya que la reducción de los costos sirve para ofrecer preciosmás bajos. La estrategia de costos permitirá que muchos clientes, que ven la energía solar como un proceso caro por la adaptación, cambien de opinión y utilicen esta energía limpia, lo que conlleva al uso de los servicios posventa que ofrece la empresa. |
Concentración | El enfoque de concentración haría posible que la empresa concentre su esfuerzo en un grupo reducido, lo que mejoraría suscampañas publicitarias y el diseño de sus productos y servicios. Si las campañas son efectivas y atraen a gran parte del nicho de mercado las ventas se incrementarían y podría lograrse el objetivo. |

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| Aumentar la cuota de mercado en 5% con respecto al 2010, superando a la competencia internacional para el año 2015 |
Diferenciación | Esta estrategia permitirá que los clientes...