Evaluacion y formulacion de proyectos
















MATERIA: Formulación y evaluación de proyectos
PROFESOR: Wierbilo, Iván
INTEGRANTES: Abaca, Ma. Florencia; Del rio, Nicolás; Ré, Camila
Introducción
La localidad de Juan Bautista Alberdi se encuentra ubicada al noroeste de la provincia de Buenos Aires, en el límite con la provincia de Santa Fe, sobre la Ruta Nacional Nº 7, a 340 km de la Capital Federal, 280 kmde Rosario y a 100 km de Junín. Tiene una población de 5.000 habitantes aproximadamente, siempre se caracterizó por basar su economía en la actividad agrícola-ganadera. Forma parte del partido de Leandro N. Alem, conformado además por las localidades de Vedia, El Dorado, Estación Edmundo, B. Perkins, Trigales, Fortín Hacha, Leandro N. Alem, totalizando una población estable de 18.000 habitantes.Al momento de adquirir productos turísticos, gran parte de la población lo hace mediante Agencias de Viaje de la ciudad de Junín y la minoría mediante Agencias de la ciudad de Buenos Aires. Ante esta situación surge la idea de instalar una agencia tipo EVT en la localidad en cuestión, buscando captar estos clientes y los de los pueblos de alrededor, como Leandro N. Alem, Vedia, Germania, Iriarte,Diego de Alvear y San Gregorio, éstos cuatro últimos no pertenecientes al partido, tomando a Juan Bautista Alberdi como referencia de la zona.
Nuestra oficina estará ubicada en el centro comercial de JBA, contando además con representantes directos en los pueblos donde se comercializarán nuestros productos, logrando así una mayor confianza y una relación más directa cliente-compañía. Nuestroporfolio de productos estará compuesto por Turismo Individual, Turismo Joven, Turismo Educativo, Turismo Estudiantil y Quinceañeras.

Objetivos
Al momento de determinar los objetivos de nuestra EVT, decidimos realizar un objetivo general de la empresa:
Instalar una agencia en la localidad de Juan Bautista Alberdi, generando un sentido de pertenencia e identidad, siendo referencia obligada paralos habitantes de la zona. Captando así los diferentes mercados de manera que se logre afianzar a los clientes respondiendo a sus gustos y necesidades.
Además haremos una diferenciación de acuerdo a cada producto ofrecido:
Turismo Individual
Basándonos en las estadísticas que realiza la Municipalidad de Juan Bautista Alberdi, desde el año 2007, se estipula que sobre un total de 5.000 habitantesun 45% realiza viajes durante el año. De esta forma fijamos los siguientes objetivos:
Primer año:
Vender 700 pasajeros en turismo nacional
Vender 300 pasajeros en turismo internacional
Turismo Joven
Crear productos en base a las necesidades y posibilidades de los clientes potenciales.
Vender 120 pasajeros para el producto Villa Gesell.
Vender 60 pasajeros para el producto Carlos Paz.Captar el futuro cliente potencial de Turismo Individual.
Turismo Educativo
Vender el 100% de los pasajeros de J.B.A
Vender el 50% de los pasajeros de las zonas de influencia.
Captar el futuro cliente potencial de Turismo Estudiantil.
Turismo Estudiantil
Vender el 100% de los pasajeros de J.B.A
Vender el 50% de los pasajeros de las zonas de influencia.
Captar el futuro cliente potencial deTurismo Joven.
Quinceañeras
Vender 5 pasajeros del producto Disney para la temporada 2015.

Alcances y Supuestos
Alcances
Tomar como zona de influencia la localidad Juan B. Alberdi y lograr penetrar en las distintas localidades de su alrededor.
Captar los clientes que compran sus viajes en Agencias de la ciudad de Junín y Buenos Aires.
En lo que respecta a la organización interna, elalcance del proyecto abarca aspectos comerciales, administrativos, contables, jurídicos y de recursos humanos.
Supuestos
Producto de que no existen Agencias de Turismo en la zona, los habitantes compran sus viajes en la ciudad de Junín y Buenos Aires, por lo que surge la posibilidad de instalar una agencia local.
El sentido de pertenencia será de suma importancia para las decisiones de los...