Evaluacion
Páginas: 19 (4505 palabras)
Publicado: 17 de julio de 2012
CLASES DE ATENCION
los tipos de atencion pueden clasificarse de diferentes formas yo mañana tengo examen de psikologia y me ha tocado estudiar :
LA ATENCION SOSTENIDA: aqella qe precisamos para realizar tareas q reqieren una atencion total durante mucho tiempo a unos determinados estimulos P.Ejmplo: la qe necesitan los pilotos de avion.
LA ATENCION SELECTIVA: esta comprobao qe el serhumano tienen la capacidad de dividir su atencion y centrarla en los estimulos qe relamente le importan o le son utiles en el momento...segun J.L.Pinillos cuando centramos la atencion en un determinado estimulo los otros les percibimos de una forma mas difusa.
Normalmente los estimulos a los qe prestmos mas atencion son lo visuales y auditivos.
Activa y voluntaria.
Activa y voluntaria.
Esatención activa y voluntaria cuando se orienta y proyecta mediante un acto consciente, volitivo y con un fin de utilidad práctica y en su aplicación buscamos aclarar o distinguir algo.
Activa e involuntaria.
Es la orientada por una percepción.
Pasiva.
Es atención pasiva la que es atraída sin esfuerzo porque el objeto es grato y es este quien la orienta.
La atención durante laentrevista a un prospecto.
La captación de la atención es relativamente fácil. No así el poder retenerla en virtud de lo efímero de su proyección y de lo móvil de su actividad.
Las principales circunstancias de las que depende la atención son:
La ausencia de atracciones contrarias.
La tensión de la sensación.
El realce del estímulo.
La comprensión.
La ausencia de atraccionescontrarias.
Para obtener la más completa, absoluta e integral atención del prospecto a nuestra visita y exposición, es indispensable que ésta no esté requerida por otras actividades.
Si algo le llama la atención, deberá esperarse a obtenerla total, íntegra, y no comenzar a hablar hasta no tener la seguridad de ello. Si su atención está en otra cosa, el vendedor deberá hacer intervenir un estímulosuficiente para captarla.
Este estímulo podrá ser activo o pasivo. Estimulo "pasivo", puede ser un silencio que obligue al prospecto a reaccionar, tratando de averiguar a qué se debe, con lo cual ya se ha obtenido la atención. A veces es conveniente utilizar algún ardid para obtener y concentrar la atención sobre un objeto y luego derivarla de él.
El vendedor puede ostentar un distintivorelativo a la empresa o el producto, que por lo exagerado de su tamaño, lo abigarrado de su colorido o lo extraño de su dibujo, atraiga de inmediato la atención del prospecto sobré él.
Es pues importante, captar la total atención del prospecto, aunque para ello haya que utilizar los recursos más variados y aún originales. Si la atención esta concentrada en otra cosa atraerla. Pero también esimportante evitar perderla una vez conseguida. Si esto sucede, el vendedor tendrá que acudir a sus mejores recursos para recuperarla.
La esencia de este punto es no hablar mientras no se tenga la completa atención del prospecto.
2. La atención depende de la tensión de la sensación.
Cuando los estímulos poseen mayor intensidad, más capacidad de provocar atención tendrán. En relación con losestímulos ópticos es indudable que los colores fuertes y los contrastes cromáticos en un folleto, un grabado, una fotografía serán mucho más capaces de despertar la atención que si estas reproducciones se presentan en una gama de grises.
Al efectuar inflexiones en su expresión oral, el vendedor utiliza la capacidad de los estímulos acústicos de variar y aumentar su volumen, para obtener atención. Aveces una expresión fuertemente sonora, una interjección o una admiración, sirven para el mismo objeto, siempre y cuando sean usadas con tacto y dentro de ciertos límites.
Pero la tensión de la sensación depende también en su capacidad de producir atención, del tipo de estímulo empleado,. Los estímulos que se dirigen al raciocinio, son mucho menos objetivos para despertar atención que los...
los tipos de atencion pueden clasificarse de diferentes formas yo mañana tengo examen de psikologia y me ha tocado estudiar :
LA ATENCION SOSTENIDA: aqella qe precisamos para realizar tareas q reqieren una atencion total durante mucho tiempo a unos determinados estimulos P.Ejmplo: la qe necesitan los pilotos de avion.
LA ATENCION SELECTIVA: esta comprobao qe el serhumano tienen la capacidad de dividir su atencion y centrarla en los estimulos qe relamente le importan o le son utiles en el momento...segun J.L.Pinillos cuando centramos la atencion en un determinado estimulo los otros les percibimos de una forma mas difusa.
Normalmente los estimulos a los qe prestmos mas atencion son lo visuales y auditivos.
Activa y voluntaria.
Activa y voluntaria.
Esatención activa y voluntaria cuando se orienta y proyecta mediante un acto consciente, volitivo y con un fin de utilidad práctica y en su aplicación buscamos aclarar o distinguir algo.
Activa e involuntaria.
Es la orientada por una percepción.
Pasiva.
Es atención pasiva la que es atraída sin esfuerzo porque el objeto es grato y es este quien la orienta.
La atención durante laentrevista a un prospecto.
La captación de la atención es relativamente fácil. No así el poder retenerla en virtud de lo efímero de su proyección y de lo móvil de su actividad.
Las principales circunstancias de las que depende la atención son:
La ausencia de atracciones contrarias.
La tensión de la sensación.
El realce del estímulo.
La comprensión.
La ausencia de atraccionescontrarias.
Para obtener la más completa, absoluta e integral atención del prospecto a nuestra visita y exposición, es indispensable que ésta no esté requerida por otras actividades.
Si algo le llama la atención, deberá esperarse a obtenerla total, íntegra, y no comenzar a hablar hasta no tener la seguridad de ello. Si su atención está en otra cosa, el vendedor deberá hacer intervenir un estímulosuficiente para captarla.
Este estímulo podrá ser activo o pasivo. Estimulo "pasivo", puede ser un silencio que obligue al prospecto a reaccionar, tratando de averiguar a qué se debe, con lo cual ya se ha obtenido la atención. A veces es conveniente utilizar algún ardid para obtener y concentrar la atención sobre un objeto y luego derivarla de él.
El vendedor puede ostentar un distintivorelativo a la empresa o el producto, que por lo exagerado de su tamaño, lo abigarrado de su colorido o lo extraño de su dibujo, atraiga de inmediato la atención del prospecto sobré él.
Es pues importante, captar la total atención del prospecto, aunque para ello haya que utilizar los recursos más variados y aún originales. Si la atención esta concentrada en otra cosa atraerla. Pero también esimportante evitar perderla una vez conseguida. Si esto sucede, el vendedor tendrá que acudir a sus mejores recursos para recuperarla.
La esencia de este punto es no hablar mientras no se tenga la completa atención del prospecto.
2. La atención depende de la tensión de la sensación.
Cuando los estímulos poseen mayor intensidad, más capacidad de provocar atención tendrán. En relación con losestímulos ópticos es indudable que los colores fuertes y los contrastes cromáticos en un folleto, un grabado, una fotografía serán mucho más capaces de despertar la atención que si estas reproducciones se presentan en una gama de grises.
Al efectuar inflexiones en su expresión oral, el vendedor utiliza la capacidad de los estímulos acústicos de variar y aumentar su volumen, para obtener atención. Aveces una expresión fuertemente sonora, una interjección o una admiración, sirven para el mismo objeto, siempre y cuando sean usadas con tacto y dentro de ciertos límites.
Pero la tensión de la sensación depende también en su capacidad de producir atención, del tipo de estímulo empleado,. Los estímulos que se dirigen al raciocinio, son mucho menos objetivos para despertar atención que los...
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