EVIDENCIA 5 ROLES

CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGISTICA
EVIDENCIA No. 5
BARRIOS BURGOS YONEDIS SOFIA
MIRA MIRA NATALI
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
GESTION LOGISTICA – BOGOTÁ D.C.
Santiago de Cali – Valle del Cauca
Septiembre de 2015
CONTENIDO
INTRODUCCION3
ROL DE PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS4
SUMINISTRO DE MATERIA PRIMA PARA DISEÑO DE ABRIGO5
ESTRATEGIA COMERCIAL 6
SUSTENTACION DELTRABAJO Y JUSTIFICACION 7
SEGUNDA RONDA DE NEGOCIACION8
REPLANTEAMIENTO DE LA OFERTA Y SUS BENEFICIOS9
ANALISIS DE SENTIMIENTOS EN LA ACTITUD NEGOCIADOR 10
PERCEPCION DEL PROCESO NEGOCIADOR 11
ROLES DE LAS MULTINACIONALES EN LA COMERCIALIZACION DE LAS PRENDAS DE VESTIR 12
OPINION ESTRUCTURACION DE LA RED LOGISTICA COMO ESTRATEGIA DE PARTICIPACION EN LOS MERCADOS 13BIBLIOGRAFIA 14
INTRODUCCION
La actividad No. 1.4 por medio de la investigación sobre la creación de una red logística para caracterizar los diferentes actores que participan en un clúster asociado a la moda desde una óptica comercial y en el contexto de la red logística sobre los roles de cada uno de los actores que integran esta cadena de abastecimiento, siendo asignado a este grupo detrabajo el rol de Proveedores de Materia Prima, a continuación se detalla el análisis que se hizo para llevar hasta un Punto de Venta un abrigo con un costo de venta de Ochenta Mil Pesos M/cte ($80.000) el cual deberá pasar por todos los roles propuestos en la cadena de abastecimiento y deberá llevarse a la mejor negociación donde todos sean beneficiados.
ROL DE PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMASA continuación presentamos el diseño del abrigo que llevará hasta el punto de venta para su negociación, analizando cada uno de los roles que desempeñan las empresas que se encuentran en la cadena de abastecimiento, que para el caso de este grupo de trabajo, le corresponde tomar el rol de Proveedor.

SUMINISTRO DE MATERIA PRIMA PARA DISEÑO DE ABRIGO
A continuación se muestran los diferentesroles que participan en la cadena de abastecimientos del sector textil, los cuales serán analizados por cada grupo de trabajo de la Tecnología Gestión Logística, por lo que para nuestro grupo fue asignado el rol de Proveedores, como se muestra a continuación:
COMPAÑÍA IMPORTADORA PROVEEDORES EMPRESA CONFECCION DISEÑO Y MODA COMPAÑÍA EXPORTADORA VENDEDORES AL POR MAYOR PUNTO DE VENTA
  X        ESTRATEGIA COMERCIAL
Definiremos para cada uno de los roles que tiene la cadena de abastecimientos de la industria textilera, la estrategia comercial donde se diferencia el precio de compra y precio de venta para cada transacción que se realizan, a saber:
Compañía Importadora: Importación de materia prima
Proveedores: Se compra materia prima, fabricación de tela. La materia prima son lasfibras naturales, fibras artificiales, hilos y tejidos
Empresa de diseño y confección: Se diseña, se confecciona y se vende
Compañía Exportadora: Se realiza un estudio de mercado en el país a exportar donde se busca el cliente final y presupuesto económico para la comercialización y distribución y se vende
Vendedores al por mayor: Comercializan, distribuyen y venden
Punto de Venta: Compran yvenden
SUSTENTACION DEL TRABAJO Y JUSTIFICACION
Para sustentar y justificar el análisis de costos del abrigo que se quiere vender en el punto de venta de la cadena de abastecimientos de la Industria Textilera por valor de Ochenta Mil Pesos M/cte ($80.000), se toma como base los costos reales por los que un Importador de Insumos y Materia Prima como lo son las fibras naturales, fibrasartificiales, hilos y tejidos donde su cliente final es quien fabrica la Tela el cual tiene el rol de Proveedor presenta su presupuesto para satisfacer las necesidades del cliente:
Materia prima para el diseño de un Abrigo:
MATERIA PRIMA CANTIDAD PRECIO DE VENTA
Tela lino Strech1.20 Mts$20.000
Procesos de Compra y Venta para cualquier rol:
Cuando se compra:Se realiza un presupuesto de costos del...