EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
Páginas: 2 (287 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2014
Negociación Empresarial
Unidad 1. Introducción a la Negociación
Evidencia de Aprendizaje: Caso Práctico ¿Negociación?
Evidencia de Aprendizaje
CasoPráctico:¿Negociación?
Nombre del facilitador: Mtro. Edgar Josué González Tamayo
Alumna: Claudia Maria de los Angeles Tovar Morales
Asignatura: Negociación EmpresarialEmpresa ensambladoraEuropea
El proceso de negociación implica el diseño de estrategias para llegar a un acuerdo con una satisfacción mutua de dos o más partes. Por ejemplo, es el casode una empresa Europeaensambladora de partes para automóviles de lujo que pretende establecerse en una ciudad del estado de Sonora, tiene el conocimiento y propósito de alcanzar un crecimiento yexpansión, buscandooptimizar recursos, ya sea en costos fijos o en mano de obra. Lo que a su vez generará la activación de la economía al introducir inversión extranjera y la generación de empleos en laregión, entoncesla administración del estado toma en cuenta esta información, pero también se basa para tomar decisiones y restricciones políticas en los subsidios que solicita de energía eléctrica yexención depago de agua, para su instalación en la ciudad.
A raíz de las exigencias de la empresa, se genera un conflicto con la administración, por lo que para que se lleve a cabo unanegociación,tienen que existir intereses comunes o complementarios, además tener una comunicación efectiva para alcanzar el acuerdo donde ambas partes resulten beneficiadas.
El tratar de imponerexigencias,no es un argumento que aplique sólo para una relación personal, este argumento es aplicable para los negociadores, ya que la cesión excesiva puede generar el abuso de confianza y la pérdidadeganancias frente al contrincante, es por ello que previo al cierre de la negociación se establezcan nuevamente los objetivos y los alcances de la misma, gestionando todos los aspectos como oferta
Unidad 1. Introducción a la Negociación
Evidencia de Aprendizaje: Caso Práctico ¿Negociación?
Evidencia de Aprendizaje
CasoPráctico:¿Negociación?
Nombre del facilitador: Mtro. Edgar Josué González Tamayo
Alumna: Claudia Maria de los Angeles Tovar Morales
Asignatura: Negociación EmpresarialEmpresa ensambladoraEuropea
El proceso de negociación implica el diseño de estrategias para llegar a un acuerdo con una satisfacción mutua de dos o más partes. Por ejemplo, es el casode una empresa Europeaensambladora de partes para automóviles de lujo que pretende establecerse en una ciudad del estado de Sonora, tiene el conocimiento y propósito de alcanzar un crecimiento yexpansión, buscandooptimizar recursos, ya sea en costos fijos o en mano de obra. Lo que a su vez generará la activación de la economía al introducir inversión extranjera y la generación de empleos en laregión, entoncesla administración del estado toma en cuenta esta información, pero también se basa para tomar decisiones y restricciones políticas en los subsidios que solicita de energía eléctrica yexención depago de agua, para su instalación en la ciudad.
A raíz de las exigencias de la empresa, se genera un conflicto con la administración, por lo que para que se lleve a cabo unanegociación,tienen que existir intereses comunes o complementarios, además tener una comunicación efectiva para alcanzar el acuerdo donde ambas partes resulten beneficiadas.
El tratar de imponerexigencias,no es un argumento que aplique sólo para una relación personal, este argumento es aplicable para los negociadores, ya que la cesión excesiva puede generar el abuso de confianza y la pérdidadeganancias frente al contrincante, es por ello que previo al cierre de la negociación se establezcan nuevamente los objetivos y los alcances de la misma, gestionando todos los aspectos como oferta
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