Evidencia

DIAGNOSTICO COMERCIAL PRISMATEC TECNHOLOGY S.A.S.










DIEGO FERNANDO MORA GRIJALBA
GERMAN ALBERTO PEREZ GUERRA
LUZ AYDE RODRIGUEZ AGUDELO
MARIA LADY GALEANO HERNANDEZ
WILMAR CAMILO OCAMPO









SENA – SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
CENTRO DE COMERCIO
TECNOLOGIA EN DIRECCION DE VENTAS
MEDELLÍN
2012
INTRODUCCIÓN
A continuación, encontraremos el desarrollode las diferentes matrices que nos permitieron diagnosticar de manera puntual, objetiva y detallada los diferentes estados del área comercial de PRISMATEC TECHNOLOGY S.A.S; evidenciando falencias y fortalezas que deterioran y/o contribuyen al alcance de los resultados establecidos por la compañía.
También identificaremos, nuestro posicionamiento en el sector, con el propósito de definirobjetivos claros y contundentes que nos permitan tener una mayor participación dentro del mercado y de esta forma mantenernos a la vanguardia, de la constante evolución de la industria y sus derivadas.

PRISMATEC TECNHOLOGY S.A.S.
PRISMATEC, fundada el 30 de mayo de 1989 en la ciudad de Medellín, nace como respuesta a la necesidad de poseer un sistema que permitiera la pronta recuperación dedeportistas de alto rendimiento, sin embargo se vio la oportunidad de incursionar en la línea estética, en la que se tuvo gran éxito y acogida; permito el desarrollo de nuevos modelos y equipos.
Desde el año 2007 la empresa incorpora procesos de investigación y desarrollo, con el fin de mantener sus productos con características innovadoras y desarrollar nuevas tecnologías, con el fin de mantenernos a lavanguardia del mercado; desde entonces contamos con un departamento de I+D involucrado en lo referente a mejoras de los equipos existentes y diseño de nuevos productos.
En la actualidad la empresa se dedica al diseño, fabricación y comercialización de equipos de electroestimulación, ultrasonido, vacuumterapia, carboxiterapia, ultracavitación, laser, facial y medicina alternativa.
MISION
Nuestrocompromiso es proporcionar un producto y servicio de excelente calidad. Para lograr total satisfacción en las necesidades del cliente; para ello el personal de PRISMATEC TECHNOLOGY S.A.S., serán los profesionales comprometidos en ofrecer soluciones integrales al cliente, suministrando la mejor atención, respaldo y calidad en los productos.
VISION
Consolidar el liderazgo de PRISMATEC TECHNOLOGYS.A.S., en el mercado nacional e incursionar en el internacional, en cuanto a diseño, desarrollo, producción y comercialización del equipo biomédico y estético, logrando un alto potencial de demanda y rentabilidad.
PRISMATEC TECHNOLOGY S.A.S pertenece al sector de la industria manufacturera con código CIIU 3311, se encuentra dentro del subsector de fabricación de instrumentos médicos, ópticos yde precisión y fabricación de relojes según la actividad económica.
El sector económico es descrito de acuerdo con sus variables; tipos de empresas inmersas en él, tipos de productos y/o servicios que se comercializan, aporte al PIB, cantidad de empresas en él, empleo que genera.
En Colombia, como es natural, el sector industrial también se vio afectado por la crisis internacional, y suparticipación en el PIB total disminuyó en más de un punto porcentual; no obstante, desde la segunda mitad de 2009, la industria colombiana se ha venido recuperando, lo cual se evidencia en los indicadores de crecimiento del PIB. Ver grafico.
Participación del PIB industrial en el PIB total (porcentaje)

En materia de empleo, si bien el crecimiento de ocupados de la industria en los últimos años hasido inferior al resto de la economía; sin embargo, se observa un repunte durante el último semestre. Ver grafico.

Crecimiento anual de ocupados y participación en los ocupados totales (%)

En cuanto a las ventas, se evidencia el crecimiento dentro del sector, es así como la industria en Colombia pasó de crecer a una tasa promedio del 7% anual durante 2006 y 2007, a contraerse a una tasa del...