Evidencia1 DiegoArturo


Nombre: Diego Alberto Amador Acosta
Arturo Martínez Rodríguez
Matrícula: 2688340
2691567
Nombre del curso: Administración y certificación de proveedores
Nombre del profesor:
Jesús Ernesto Calderón González
Módulo: 2. Administración de la relación con proveedores
Actividad: 8. Programas de desarrollo de proveedores
Fecha: 19/03/15
Bibliografía:
Del Río, C.(2010). Adquisiciones yabastecimientos.(5ª ed.). México: Editorial Cengage.
ISBN 607481223X


Objetivo:
A través de esta evidencia vamos aplicar las técnicas de negociación que permitan relaciones sinérgicas entre la empresa y proveedores, donde vamos a preparar una postura negociadora en un caso real de negociación.

Procedimiento:

1. Elaborar el plan de negociación, especificando el MAAN, el precio de reserva, y prevé cuál seríala zona de posible acuerdo; así como también el tipo de negociación a llevar a cabo, y las tácticas recomendadas.
2. Elabora un plan para la preparación física del lugar, asumiendo que la negociación se llevará a cabo en las instalaciones de De bebé S.A.
3. Aplica el modelo de los ocho pasos para llevar a cabo la negociación.
4. Se ha llegado a un acuerdo en el cual gracias a las técnicas yhabilidades mostradas por De Bebé, S.A, se consiguió ganar en todos los puntos propuestos. Describe los datos que deberá contener la orden de compra y establece las reglas para prever algún rechazo de producto.
5. ¿Qué necesitaría este proveedor para ser desarrollado por De Bebe, S.A?


Resultados:
Las empresas De bebe S.A. y Alimentos especiales S.A. van a reunirse para la negociación de un contrato dejugos infantiles. De bebe busca un precio de $1.25 por pieza, y que este precio incluya el transporte, así como el servicio de almacenaje de cierta cantidad mensual por parte del proveedor.  Alimentos especiales ofrece un precio de $1.50 sin incluir el transporte y está de acuerdo en ofrecer el servicio de almacenaje requerido por el cliente, pero solicita la inclusión en el contrato de unacláusula de exclusividad, que De bebé no está dispuesto a aceptar.

1.- Elaborar el plan de negociación, especificando el MAAN, el precio de reserva, y prevé cuál sería la zona de posible acuerdo y las tácticas recomendadas:
MAAN: Suponiendo que somos De bebe S.A. nuestro MAAN será de $1.25 por pieza
Precio de reserva: Suponiendo que somos De bebe S.A. nuestro precio de reserva es de $1.35 por piezaZona de posible acuerdo: la zona de acuerdo que consideramos es la adecuada esta entre $1.25 y $1.50
Estilo a utilizar: En este caso la estrategia más apropiada que creemos debemos de utilizar es de Ganar-Ganar, ya que De bebe S.A puede negociar el precio el busca por la cláusula de exclusividad que pide la contraparte Alimentos especiales S.A

Estrategias que se deberán llevar a cabo:
Prenegociación:
Marcar objetivos: Es una de las partes más importantes pues aquí se va a definir cuál es el objetivo de la negociación que en este caso es llegar al precio establecido por De bebe S.A.
Información: Obtener toda la información que pueda ser necesaria para la negociación

Establecer MAAN: Es importante que previo a la negociación con Alimentos especiales S.A establezcamos la mejor alternativa aun acuerdo negociado pues es lo que nos va a dar la seguridad de poder negociar y dar alternativas hasta que se obtenga el acuerdo más cercano o igual al MAAN.

Establecer el precio de reserva: Sin duda es importante que aun teniendo el MAAN sepamos que cabe la posibilidad de que el acuerdo no entre en el mismo y por ello hay que establecer el precio de reserva de De bebe S.A el cual nosotroscreemos que sería de 1.35

Se tiene que crear una atmosfera confortable: en la cual las dos partes deben estar cómodas para poder entablar una conversación adecuada y llegar a la mejor negociación.
Crear un clima de colaboración: una vez que se tenga una atmosfera agradable es importante que las dos partes busquen colaborar y ofrecer acuerdos para beneficios mutuos.

Negociación:
Para esta etapa...