Evidencia3_FSCII_JR








Formación sociocultural 3
Negociación y toma de decisiones







Juan Carlos Zuñiga Salinas
Mta 3ª mat:7905










21-junio-2014





Analiza elsiguiente caso de estudio.

La comercializadora en envases de plástico “Todo para su hogar” ha visto disminuidas sus ventas en los últimos meses debido al reciente surgimiento en el mercado deempresas competidoras cuyos productos tienen precios más económicos, ha intentado inútilmente reducir sus costos mediante la reducción de personal y una política de austeridad. Su principal proveedora dematerias primas le ha expresado la necesidad de realizar un incremento en el costo del plástico y de otros materiales para poder hacer frente a los costos que ella está teniendo debido a laconstrucción de una nueva planta de producción en Guadalajara.


a. Identificación y caracterización del conflicto (impacto del conflicto, causas y efectos)
A la empresa le impacta directamente en sueconomía y busca solucionar los problemas por lo que busca reducir los gastos que tiene como la nómina despidiendo a personal y también reduciendo costos con un plan de austeridad porque necesita poner aprecios bajos sus productos para ponerse a nivel de sus competidores pero debe emprender una negociación con su principal proveedor ya que este le pretende subir los costos para sustentar sus propiosgastos extras.


b. Áreas involucradas
Los involucrados son la empresa “Todo para su hogar” y su proveedor ya que mientras la empresa busca como sobrevivir a la situación actual del mercado elproveedor toma una postura de negociador en el que busca una situación de ganar-perder pues este busca encontrar ganancias a cuestas de las pérdidas de la empresa.


c. Alternativas de solución alconflicto
Se debe de buscar soluciones para la situación que se presenta y tratar de afectar a terceros lo menos posible como son los empleados de la empresa ya que hay que tomar en cuenta que...