Evolución de la Competitividad

Evolución de la
Competitividad
Diamante de Porter

Propuesta de Bueno
Campos

Las estrategias
competitivas
genéricas

Características
La tesis de Porter sostiene que existen cuatro atributos principales de una nación que moldean el contexto en el que las empresas locales compiten,
y estos atributos promueven o impiden la creación de una ventaja competitiva. Estos atributos son:Dotación de factores: La posición nacional en los factores de producción como la mano de obra calificada o la infraestructura necesaria para
competir en una industria determinada.
Condiciones de la demanda: La naturaleza de la demanda nacional para el producto o servicio de una industria determinada.
Industrias conexas e industrias de apoyo: La presencia o ausencia dentro de una nación deindustrias proveedoras y conexas que sean
internacionalmente competitivas.
Estrategia, estructura y rivalidad de las firmas: Las condiciones en una nación que rigen la forma en que las compañías se encuentras creadas,
organizadas y dirigidas así como la naturaleza de la rivalidad nacional.

Es una nueva visión de las fuerzas competitivas del mercado. Se toman en cuenta aspectos del entorno que fueronignorados por Porter. Las fuerzas
se pueden clasificar en tres grandes categorías: Competencia actual, Competencia potencial y Poder de Negociación de los agentes – frontera.
Los Agentes – Frontera: Representan el conjunto de los agentes económicos y sociales que integran el entrono competitivo de la empresa y que
pueden tener poder o influencia en la capacidad de competencia de la empresa, porlo tanto hay que negociar con ellos.
Las dos primeras son válidas para el ámbito de toda la industria o de todo el sector de actividad económica en que se inserta la empresa, y la tercera
que sería válida solamente para un segmento en particular.
Unicidad observada por
el cliente
Meta Estratégica

La Cadena y el
Sistema de Valor

LAS TEORÍAS DE
TREACY Y
WIERZEMA

En el ámbito detoda la
industria

Posición de bajo costo

Diferenciación

Liderazgo en el costo
total

Apenas en un segmento en
particular
Enfoque
Se describen mayores características de la estrategia de diferenciación, explicando que con ella la empresa busca mostrar las dimensiones o
atributos que son percibidas por su clientes, en este caso selecciona uno o más atributos, que pueden ser el productomismo, el sistema con que se
entrega, su calidad superior, etc. La empresa que logra la diferenciación es una empresa superior al promedio de su sector y seguramente logrará un
precio superior al de la competencia, pues esa diferenciación jara que el cliente esté dispuesto a pagar más por el producto.

Esta teoría permitió el desarrollo de muchas empresas que se enfocaron en atender segmentosde mercado altamente rentables a los cuales las
grandes empresas no podían atender con sus estrategias convencionales, dieron una metodología para la diferenciación y segmentación.
a) La Excelencia Operativa, en la que el principal valor percibido por el Cliente reside en el mínimo precio que puede obtener de la empresa, respecto
de la competencia, manteniendo un razonable equilibrio respectodel producto y todos sus atributos (calidad, variedad, etc) y en cuanto al nivel de
servicio. En este caso, la empresa obtiene su rentabilidad de la cantidad vendida y los mínimos costos de procesamiento, producción y distribución.
b) El Liderazgo en el Producto, en la que el principal valor percibido por el Cliente reside en el Producto y sus atributos: calidad, variedad, formatos,
nuevosproductos, etc.; manteniendo un razonable equilibrio respecto del nivel del servicio. En este caso, la empresa obtiene su rentabilidad del
mayor precio que puede lograr al disponer de productos apetecidos por el
cliente y que solo ella es capaz de entregar, y en menor grado de la cantidad vendida.
c) La Intimidad con el Cliente, en la que el principal valor percibido por el Cliente reside en el...