Evolucion De La Planificacion Estrategica

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EVOLUCION DE LA
PLANIFICACION ESTRATÉGICA1
Por David Fuentes 2
1.-

INTRODUCCIÓN

Para poder llegar a tener una definición precisa de lo que es la Planificación Estratégica,
es necesario definir y revisar la evolución de la Estrategia, así como la definición y la
evolución de lo que es y significa la planificación.
ESTRATEGIA: Es un conjunto de acciones que permiten una ventaja competitiva,frente
a las reacciones de la competencia mediante el desarrollo de un plan que permite el
despliegue secuencial y temporal de recursos, para el logro de los objetivos.
PLANIFICACIÓN, Es un proceso de evaluación de los cambios y la situación futura del
ambiente de mercadeo de la empresa, así como la elaboración y selección de las
opciones que mejor respondan para el alcance de los objetivos de laempresa.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA. Es un proceso de evaluación de los cambios y de la
situación futura del ambiente de mercadeo de la organización, así como la evaluación
de las acciones que permita una ventaja competitiva, frente a las acciones de la
competencia y la evaluación de los escenario para poner en practica la estrategia
mediante el despliegue de los recursos, con lo cual se logran losobjetivos.

2.-

EVOLUCIÓN DE LOS CONCEPTOS.

Los conceptos y la teoría general de la estrategia competitiva para la organización tanto
pública como privada provienen de tres fuentes básicamente, de la milicia, de la biología
y del ambiente de los negocios.

2.1.- APORTES DE LA MILICIA.
De las campañas militares y del arte de la guerra se ha extraído muchas enseñanzas y
teorías que tienenaplicación en el campo de administración de las organizaciones,
tomando en cuenta que estas dos actividades tienen mucha similitud en su que hacer.
Se saber que los conflictos abiertos (guerras declaras) solamente son síntomas
periódicos de un desequilibrio entre los adversarios, sabemos que este equilibrio que
debe mantenerse dentro de los adversarios es dinámico, significa que cambia en
función de lasacciones y estrategias de cada uno de adversarios y como resultado de
ellas. En otras palabras es el resultado de la inestabilidad de las relaciones
competitivas.
Hay dos razones para esta inestabilidad.
1. Cuando la evaluación, que cada uno de los contendientes realiza de su
pronóstico, refleja un mayor potencial de beneficios que los efectos negativos.
2. Muchos de los hechos que conducen a lainestabilidad son de tipo emocional,
mas que lógicos.

1

Tomado del articulo de Bruce D. Henderson de la Boston Consulting Groug del libro de Administración
Estratégica de Kenneth J. Albert, McGraw-Hill, México 1984.
2
Ingeniero Agrónomo y Master en Administración de Empresas, profesor de las carreras de agronomía y
administración de empresas del Centro Universitario del Norte

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Dentro de lospersonajes que pueden citarse en relación a los aportes que se ha hechos
para la generación de una teoría general de la estrategia es importante mencionar a:
Lindell Hart, historiador de guerras, que plantea lo siguiente. El principio mas importante
para la estrategia es la concertación de nuestras fortalezas contra las debilidades del
oponente.
La gran estrategia implica la elaboración de un plan deacción para asegurar y mantener
la paz dentro del sistema competitivo. Este concepto muy útil en el campo de los
negocios, ya que en este ambiente la eliminación de la competencia o el éxito excesivo
puede llegar a ser auto destructivo.
Sun Tsu. General chino que vivió 500 años antes de cristo, y escribió muchos tratados
sobre el arte de la guerra, de su obra se pueden tomar elementos que tienenaplicación
en el campo de los negocios con el siguiente.
La suprema excelencia en la estrategia consiste en romper la resistencia del enemigo
sin pelear (frustrar los planes del enemigo), le sigue en calidad, el evitar la conjunción
de las tropas de enemigo, seguido por el ataque directo y por ultimo la peor estrategia
es poner sitio a una ciudad fuertemente amurallada.
La teoría de la gran...