Evolucion de las Ventas
Páginas: 5 (1179 palabras)
Publicado: 11 de agosto de 2015
Universidad Laica Eloy Alfaro de Manabí
Grupo# 1
Tema: Evolución de las Ventas
Integrantes:
Alarcón Moreira Francisco
Cabrera Zambrano Cristian
Delgado Rivera Wellington
Párraga Pinargote William
Especialidad: Marketing
Curso: 3 Nivel “C”
Materia: Estrategias de ventas. Docente: Ec. Analia Molina
EVOLUCION DE LAS VENTAS.
En elproceso de ventas, la historia y el pensamiento, han demostrado que el ser humano ha superado sus propias barreras culturales y gracias a esto, la demanda por conocer y obtener nuevos productos y servicios globalizados no deja de crecer día a día.
Por esta razón inicialmente la venta no dejaba de ser un intercambio comercial para cubrir con una exagerada oferta, la poca demanda de productos yservicios de la antigüedad, que al final solo cubrirían a la mayoría de la población con sus necesidades básicas, ya que los vendedores antiguos no eran más que intermediarios pasivos a la espera de que les compraran ; sin embargo, a través de la barrera del tiempo y de las barreras culturales, las tendencias de los mercados internacionales amplían el espectro del conocimiento y generan una perspectivadiferente de los productos.
Dicha perspectiva esta complementada por el servicio, el conocimiento de los vendedores de sus productos y la capacidad de saber vender las ideas a los consumidores finales, no solamente es vender algo tangible es saber que a medida que se desarrollan tecnologías y se mejoran los productos y servicios es conocer de fondo el desarrollo de estos, saber a quiénvendérselos y como vendérselos, claro está valiéndose de un equipo de fuerza de ventas con elementos de valor como:
Profesionalismo.
Habilidad.
Personalidad.
Seguridad de sí mismos.
Creatividad.
Competividad.
Capacidad de persuasión.
Manejo de objeciones.
Estos elementos de valor son los que marcan la diferencia en los procesos de venta actuales, los cuales bien administrados generan éxito a las empresasde la actualidad con ingresos y rentabilidades crecientes y perdurables en el tiempo; aunque un proceso de venta actual no solo es lo anterior, es también ir de la mano con los procesos de marketing, que complementan y fortalecen el pilar fundamental de todo producto tangible o intangible, la comunicación integral de marca, el internet, los medios de soporte, las investigaciones, la segmentación,planificación de medios, el plan de estímulo de ventas, etc. Que acompañan a los gestores de ventas en la planeación estratégica de toda compañía.
Los gestores de ventas han tenido una evolución e importancia muy relevante en los modelos comerciales del mundo entero, las técnicas de ventas desarrolladas durante la postguerra y las bases depsicología y sociología trajeron propuestas acertadas como el método AIDDA (atención, interés, demostración, deseo, Acción) de Elmer Wheeler y de Dale Carnegie. O la teoría del psicólogo E. K. Strong quien relaciono las características de los productos o servicios con las necesidades o deseos de cada consumidor, dándole valor agregado al punto de vista del cliente generando fidelización y no soloventas esporádicas.
Es importante el reconocimiento que se le debe dar al vendedor moderno ya que su función como Gestores, comunicadores y negociadores de necesidades e ideas ha desarrollado las habilidades sociales necesarias para mantener posicionados los productos en la mente de los consumidores a través del contacto directo y preciso, llegando así a convertirse en una carrera profesional yen una opción de vida que genera no solo ingresos a una empresa sino que también genera ingresos adicionales a nivel personal que ningún otro cargo administrativo pueda llegar, como lo he pensado y vivido muchas veces e mi experiencia profesional, el dinero está en el área comercial marcando una diferencia retadora de éxito personal.
La venta surgió desde los comienzos de la historia a partir...
Grupo# 1
Tema: Evolución de las Ventas
Integrantes:
Alarcón Moreira Francisco
Cabrera Zambrano Cristian
Delgado Rivera Wellington
Párraga Pinargote William
Especialidad: Marketing
Curso: 3 Nivel “C”
Materia: Estrategias de ventas. Docente: Ec. Analia Molina
EVOLUCION DE LAS VENTAS.
En elproceso de ventas, la historia y el pensamiento, han demostrado que el ser humano ha superado sus propias barreras culturales y gracias a esto, la demanda por conocer y obtener nuevos productos y servicios globalizados no deja de crecer día a día.
Por esta razón inicialmente la venta no dejaba de ser un intercambio comercial para cubrir con una exagerada oferta, la poca demanda de productos yservicios de la antigüedad, que al final solo cubrirían a la mayoría de la población con sus necesidades básicas, ya que los vendedores antiguos no eran más que intermediarios pasivos a la espera de que les compraran ; sin embargo, a través de la barrera del tiempo y de las barreras culturales, las tendencias de los mercados internacionales amplían el espectro del conocimiento y generan una perspectivadiferente de los productos.
Dicha perspectiva esta complementada por el servicio, el conocimiento de los vendedores de sus productos y la capacidad de saber vender las ideas a los consumidores finales, no solamente es vender algo tangible es saber que a medida que se desarrollan tecnologías y se mejoran los productos y servicios es conocer de fondo el desarrollo de estos, saber a quiénvendérselos y como vendérselos, claro está valiéndose de un equipo de fuerza de ventas con elementos de valor como:
Profesionalismo.
Habilidad.
Personalidad.
Seguridad de sí mismos.
Creatividad.
Competividad.
Capacidad de persuasión.
Manejo de objeciones.
Estos elementos de valor son los que marcan la diferencia en los procesos de venta actuales, los cuales bien administrados generan éxito a las empresasde la actualidad con ingresos y rentabilidades crecientes y perdurables en el tiempo; aunque un proceso de venta actual no solo es lo anterior, es también ir de la mano con los procesos de marketing, que complementan y fortalecen el pilar fundamental de todo producto tangible o intangible, la comunicación integral de marca, el internet, los medios de soporte, las investigaciones, la segmentación,planificación de medios, el plan de estímulo de ventas, etc. Que acompañan a los gestores de ventas en la planeación estratégica de toda compañía.
Los gestores de ventas han tenido una evolución e importancia muy relevante en los modelos comerciales del mundo entero, las técnicas de ventas desarrolladas durante la postguerra y las bases depsicología y sociología trajeron propuestas acertadas como el método AIDDA (atención, interés, demostración, deseo, Acción) de Elmer Wheeler y de Dale Carnegie. O la teoría del psicólogo E. K. Strong quien relaciono las características de los productos o servicios con las necesidades o deseos de cada consumidor, dándole valor agregado al punto de vista del cliente generando fidelización y no soloventas esporádicas.
Es importante el reconocimiento que se le debe dar al vendedor moderno ya que su función como Gestores, comunicadores y negociadores de necesidades e ideas ha desarrollado las habilidades sociales necesarias para mantener posicionados los productos en la mente de los consumidores a través del contacto directo y preciso, llegando así a convertirse en una carrera profesional yen una opción de vida que genera no solo ingresos a una empresa sino que también genera ingresos adicionales a nivel personal que ningún otro cargo administrativo pueda llegar, como lo he pensado y vivido muchas veces e mi experiencia profesional, el dinero está en el área comercial marcando una diferencia retadora de éxito personal.
La venta surgió desde los comienzos de la historia a partir...
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