Evolucion Toallas Intimas

RELEVANCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE COMPRA: LA MUJER COMO OBJETIVO A SEDUCIR, ANÁLISIS DE LA PUBLICIDAD DE LA MARCA DE TOALLAS ÍNTIMAS NOSOTRAS®.

DIANA MILENA LADINO MORA
(dimile91@hotmail.com)

LUISA MARIA RODSON
(luisa.rodson@hotmail.com)

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES.

RESUMEN
Este artículo trata netamente de la publicidad en el punto de venta como herramientaestratégica para comunicar, seducir y finalmente lograr persuadir, a las consumidoras de toallas íntimas. Se enfoca en el análisis de las estrategias publicitarias que implementan la marca NOSOTRAS®, tomando esta marca como referente de investigación y estudio para el desarrollo del análisis de los resultados que fueron arrojados. Llevando de la mano y alternando temas como; merchandising,creatividad, innovación, motivación de compra, persuasión, competitividad, estrategias de posicionamiento y demás. Del mismo modo también hace énfasis en un punto bastante importante, y que le hemos dado una significativa relevancia como lo son las variables que tienen presentes las mujeres o que consideran significativas a la hora de tomar alguna decisión en el punto de compra y los elementos o accionespublicitarios que pueden hacer cambiar su conducta, haciéndolas dudar y generar cuestionamiento frente a otras marcas competidoras, llegando al objetivo que es hacer sobresalir la marca en la que se le ha aplicado todas las estrategias correspondientes en punto de compra.
finalmente después de hablar de una manera un poco subjetiva de que sucede con la publicidad en el punto de venta, y delcomportamiento de las consumidoras en el mismo, se plasma el análisis de los resultados arrojados en la investigación realizada a través de dos métodos, como lo son la observación y la encuesta (cualitativo y cuantitativo), de allí se obtienen derivaciones que sería de relevancia tenerlos en cuenta al momento de diseñar estrategias publicitarias en el punto de compra para este tipo de productos, yevitar esfuerzos innecesarios en publicidad que va ser totalmente obviada por las consumidoras en el momento de la decisión de adquirir un producto como el que hemos venido hablando.

PALABRAS CLAVES
Publicidad
Merchandising
Publicidad ATL (Above the line)
Publicidad BTL (Below the line)
Es cierto que la publicidad como una bola de nieve ha venido cogiendo mas y mas fuerza con el pasar delos años, pues el único canal que existía para dar a conocer algo era por medio de la voz de un pregonero, pero eso ha venido cambiando pues hoy día tenemos múltiples opciones para ello, de hecho se ha convertido en un arte de seducir y encantar al cliente, el acto de comprar se ha vuelto en todo un ritual; el cliente llega al punto de venta con una necesidad, de ahí se desprende el deseo decomo la va a satisfacer, y de repente se libra la batalla de las marcas despertando y mejor aun accionando la compra del sujeto; los persuaden como se persuade en cualquier relación de dos, llama su atención porque tiene algo diferente, le causa interés así que decide ir un poco mas allá despertando un gran deseo, hasta que obtiene la acción esperada, los dos son uno solo, cliente-marca, un parejaindisoluble, pero un momento, las demás marcas no se detienen, estas se ponen y cambian insistiendo una y otra vez, esperando llegar a ser vistas y consideradas como una posible opción, y es cuando el cliente que alguna vez se caso con una marca decide que quiere probar algo diferente, la observa, la conoce y finalmente se la lleva a casa, este personaje ha sido infiel y hay que hacer un esfuerzomayor para recuperarlo, eso sí conociendo primero la razón del porqué se fue.
Las marcas han cobrado vida propia, se arreglan para la ocasión, cambian su vestido y su olor y hasta su figura, hay para todos los gustos, pero finalmente aunque se disminuyan o se agreguen, todas cumplen el mismo fin de cubrir una necesidad específica; y entonces si todas hacen lo mismo ¿qué necesidad hay de sacar...