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Taller de Ventas
1. Investiga un poco sobre AMWAY. Quién es? Qué vende?.
Es una compañia con ventas en base al marketing multinivel, fundanda en 1959.
Amway vendeprincipalmente:
Vitaminas, productos para el cuidado de piel y sotro, utencilios de cocina, y artìculos d ehiegene en gral.
Amway ya opera en casi toda América Latina desde 1985.
2.- La empresa se vinoabajo, los distribuidores obtenían mas ganancias sumando nuevos agentes al sistema piramidal que vendiendo productos.
Amway no era reconocida por sus productos, si no por sus promesas a vendedores,que solo se encargaban de añadir mas personas a la piramide.
3.-La expansión estaba a cargo de la fuerza de ventas, se confió demasiado en ellos y el negocio quedó en sus manos.
Al parecer no se lesbrindó una cuota de ventas, los vendedores se mandaban solos sin un gerente o alguien a cargo pues en el sistema piramidal cada persona es su propio jefe y no le tienen que rendir cuentas a nadie masque a ellos mismos.
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Breve análisis de la competencia y del consumidor mexicano
4.- El mercado mexicano es muy diverso y competido, existen marcas muy conocidas y con gran penetración comoAvon y Omnilife.
A los consumidores mexicanos les gustan las cosas baratas y que logren resultados notables en poco tiempo, por lo tanto Avon ofrece belleza, a bajo costo, y corto tiempo, y Omnilifeofrece salud, a bajo costo e igual a corto tiempo.
Además el consumidor mexicano es fiel y teme a lo nuevo, por lo tanto ya están acostumbrados a ciertos productos.
Avon y Omnilife a parte deofrecer resultados notables a precios bajos y corto tiempo, ayudan a hacerse de un dinero, a quienes se encarguen de venderlo.
5.-Creo que si reestructuraría la empresa, pues las empresas multinivelposeen ya de una fama deplorable.
Por el tipo de producto de Amway lo distribuiría a través de cambaceo y en estantes en tiendas.
Mi fuerza de ventas estaría dividida, una parte se dedicaría a...
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