examen de mk directo presentacion

ITEM I: INFORME ESCRITO.
1.Forme grupos de trabajo de máximo 3 personas.

2.Seleccione una empresa de cualquier tamaño, y de cualquier sector industrial. Identifique un producto u servicio con amplias
deficiencias de MKT Directo, o que en su defecto, no desarrolle estrategias de MKT Directo.

3.Elabore un PLAN DE MARKETING DIRECTO, escrito en programa Word, fuente Arial 12, texto justificado,interlineado sencillo.
Máximo de 20 hojas tamaño carta (sin contar portada, índice y anexos).

4.La portada del informe debe considerar logo de la marca, nombre y sigla de la asignatura, fecha, sección, e integrantes del grupo,
indicando apellidos y nombres.

5.El Informe debe ser presentado a su profesor en la fecha y horario establecido. No se aceptarán entregas fuera de plazo. No se
aceptaránenmiendas y se descontará puntaje por faltas de redacción y de ortografía.











6.El Informe debe considerar los siguientes contenidos en orden cronológico:

1. Resumen ejecutivo.

Tierra y Campo, es una empresa del rubro Implementos Agrícola y ganadero”, ubicada en calle céntrica de la comuna de Coelemu, provincia de Ñuble, región del Bio bio.
Patricia Del Campo, es la representante legal ydueña de esta naciente empresa. Tierra y Campo, cuenta con tres trabajadores directos, incluyendo a la misma dueña, a los cuales se agregan una persona que hace el rubro de secretaria y vendedora, además de el esposo de la representante de esta empresa quien tiene el título de Abogado, y lleva todo lo relacionado con la parte legal de la empresa.
De igual forma como es una empresa seudo familiar,también y en forma regular podremos encontrar como trabajadores indirecto al papá y hermanos de la dueña de la empresa Tierra y Campo.
La empresa fue creada en marzo del año 2014, partiendo con solo 3 clientes.
En la actualidad, Tierra y Campo no tiene un Plan de Marketing Directo, por lo que las deficiencias en este sentido son muy notorias.




2. Análisis situacional.
Tierra y Campo, es unaempresa nueva en este rubro y en la localidad. Tiene una gama de productos que van desde semillas hasta fertilizantes con un total de 50 diferentes productos.

En esta oportunidad y para crear un Plan de Marketing Directo, solo trabajaremos con el producto fertilizante foliar “Fartum Papas”.


Fertilizante (fartum papas)

# 1 lt de fertilizante (rinde 200 mt^2)





venta Porimedio diaria
3 ltventa promedio semanal
15

1 lt se vende a $7700

Como la empresa está recién penetrando el mercado de producto agrícola no tiene promoción establecida.
Por el momento la empresa es conocida por la comunidad, debido a que existe en la base de datos de los programas gubernamentales de Prodesal e Indap. Una vez un cliente gana algún proyecto, se le entrega los lugares donde se abastece de lonecesario para su terreno según el proyecto inicial de este cliente.
Solamente contamos con la logística de parte del proveedor el cual nos hace llegar los productos a los puntos previamente establecido al cual los cliente llegan a buscar, como también al punto de venta


a. Mercado

Existen grandes posibilidades que el cliente pueda acceder servicio o productos sustitutos en esta área de trabajo. Elcliente al llegar a la compra ya tiene conocimiento de los productos que busca, por lo que no es fácil ofrecer ya sea "original" o "sustituto". En lo anterior el producto sustituto no es de mala calidad.
Se adoptaran medidas y evaluaciones para productos sustitutos:
- El rendimiento relativo de los precios de los sustitutos
- Nivel percibido de diferenciación de servicios y productos
Novedad
-Tecnología de cambio y la innovación de servicios y productos
- La cuestión principal es la similitud de los sustitutos.
- Si los sustitutos son similares, entonces se puede ver en la misma luz que un nuevo operador.





b. Competencia

Debido que la comuna donde está el local de venta al público, es vitivinícola, agrícola, ganadero y forestal, todas las empresas enfocadas a estos...