EXAMEN FILA 1

FILA 1 EXAMEN
1.-PLAN DE MARKETING
el plan es un documento escrito, Esta característica origina múltiples beneficio. Obliga a pensar en forma lógica.
Garantiza que no se olviden las estrategias que dieron buenos resultados o que fracasaron indica la responsabilidad de lograr los resultados en una fecha señalada.
Proporciona continuidad cuando ocurre la rotación de ejecutivos (un problemaimportante en gerencia de producto) y en poco tiempo introduce a los empleados de reciente ingreso a la situación actual de la organización
2.- ERRORES DEL PLAN DE MARKETING
Rapidez del proceso: la planeación es tan lenta que parece no terminar nunca o tan rápida que los ejecutivos la apresuran. Deben llenar formularios que los distraen de sus funciones operacionales. En el segundo, un plan trazado conprecipitación puede causar omisiones que impidan diseñar las estrategias.
Cantidad de datos recabados: Es importante reunir suficientes datos para estimar con acierto las necesidades y las tendencias competitivas
Extension del plan de marketing: Ha de ser equilibrado, no debe ser ni tan largo que los gerentes de grupo y los altos directivos terminen ignorándolo ni tan breve que omita los detallesprincipales.

3.- SUB CATEGORIAS DEL PLAN DE MARKETING
A. Definición de categoría/competencia.- El gerente de producto considera a los competidores cercanos y lejanos, asignándoles prioridades, incide mucho en la toma de decisiones.
B. Análisis de categorías.-Se identifican los factores que pueden servir para evaluar el atractivo de una categoría de producto (o de industria si conviene más) en queel producto competirá llegado el momento.
C. Análisis de la compañía y de la competencia.- se pregunta quiénes son los competidores más fuertes en el mercado y cuáles serán probablemente sus estrategias futuras
D. Análisis de clientes.-No sólo hay que saber quiénes son los clientes, sino también por qué se comportan de determinada manera
E. Suposiciones de la planeación. -El potencial demercado es un elemento clave al decidir sobre el crecimiento futuro que se espera de la categoría, sobre la asignación de recursos, los pronósticos de mercado y de producto, lo mismo que las suposiciones sobre factores incontrolables como las materias primas.
4.- COMPARACIONES VARIABLES GRADUADAS


5.- ORGANIZACIÒN ORIENTADA AL PRODUCTO
Por lo general, se emplea cuando varios productos utilizan losmismos canales de distribución.
En esta estructura el gerente de producto opera como un “mini presidente ejecutivo”, y asume la responsabilidad de la salud general de su marca.
Las funciones principales se asignan a los ejecutivos asistentes y asociados.
6.- FORMULA PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL
Q= N *P* Q
7.- PLANEACIÒN DEL MARKETING DE PRODUCTO


8.-POSICIONAMIENTO:
El posicionamiento es unaafirmación concreta de cómo el producto se distingue de los de otras empresas en la mente de un grupo de consumidores. Que abarca: 1. Consumidor es meta 2. Competidores Meta 3. Algun atributo en que se materialice la diferencia

9.-ESTRATEGIAS DE PENETRACIÒN DE MERCADO
Otra estrategia es aumentar la participación de mercado o el volumen de ventas consiste en acrecentar la tasa de uso de losusuarios actuales de una marca (expansión de consumidores). El activo más importante de una compañía es su base de clientes, de manera que debería brindársele el mayor apoyo posible. El gerente de producto puede lograr que los clientes actuales compren un volumen mayor utilizando, por ejemplo, tamaños más grandes en los paquetes, promocionando un uso más frecuente o consiguiendo una participaciónmayor del negocio si el cliente recurre a varios proveedores (participación en la cartera).

10.- PRONOSTICO
Tenemos cuatro factores básicos claves de ventas a largo plazo:
1. Conciencia.
2. La proporción de consumidores que prueban el producto (prueba).
3. La proporción de quienes lo prueban y continúan con la marca (repiten).
4. La proporción de uso de la categoría del producto entre usuarios...