EXAMEN FINAL HABILIDADES GERENCIALES 2014

Introducción
Global Brands es actualmente la Distribuidora de licores importados más grande que opera en Nicaragua desde 1996, atendiendo tanto al público Minorista como Mayorista, el cual cuenta con más de 18 años de experiencia en el rubro.
Global Brands Nicaragua S.A se ha dedicado a fortalecer la posición de liderazgo de las marcas que representa. Hoy en día contamos con el portafoliomás completo del mercado de licores en Nicaragua, También contamos con la distribución de marcas de renombre:
Vodka
Tequila
Whisky
Champagne
Vinos
Ginebra
Ron
Licores cordiales
Agua mineral
Cerveza
A mediados del año 1995, líderes en el mercado internacional de diversas casas productoras, consideraron la conveniencia de contar con una Empresa que se especializara en las actividades de mercadeo yventa, cubriendo así la necesidad de ampliar canales de distribución y comercialización de sus productos. Por lo tanto, se crea la empresa Global Brands (Nicaragua), S.A. para lograr la distribución exclusiva de sus productos.
De acuerdo a la comercialización de esta empresa hemos tomando como referencia para la elaboración de este trabajo la línea de vinos Concha y Toro, ya que esta es una delas más representativas en la empresa generando el 40% de sus utilidades.
Dentro del portafolio de Cocha y Toro podemos mencionar diferentes marcas de vinos que están dirigidos a los diferentes target dentro del mercado.
Marca
Target
Clos de Pirque
Nivel Bajo
Frontera
Nivel Medio
Casillero del Diablo
Nivel Medio - Alto
Trio
Nivel Alto
Marqués de Casa Concha
Nivel Premium
Terrunyo
Nivel Premium
DonMelchor
Nivel Ultra - Premium

Cada marca tiene su propia identidad y son reconocidas mundialmente.
MISIÓN:
Brindar a nuestros clientes la más variada selección de vinos, espumantes y licores importados, ofreciendo calidad, buenos precios y el mejor servicio ayudando a la generación de una mejor cultura y conocimiento de nuestros productos.
VISIÓN:
Ser el distribuidor más importante de nuestrosproductos a nivel nacional ofreciendo a nuestros clientes la mayor variedad y excelente servicio, así como también los mejores precios del mercado.

Objetivos
Generales
conocer la aceptación de este producto hacia los consumidores

Específicos
Analizar el comportamiento de ventas, en el periodo 2013 vs 2014


Guía de preguntas (resumen)

FODA SISTEMICO


A- Matriz de Influencia









B-Estructura de Efectos
















INTENSO
MEDIO
DEBIL






C- ESQUEMA AXIAL

SP
























 











12
 PASIVO



 

CRITICO




11
 


 








10
 


 








9
 


 








8
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
7
INERTE

 
 

ACTIVO






6
 


 

CALIDAD DEL PRODUCTO


5
 


 

COMPETENCIA AGRESIVA (EXTERNA)

4
 


 








3
DEVOLUCION

COMPETENCIA INTERNA


2
 


 1

 









 
 
 
 
 
 
 
 
 




1
2
3
4
5
6
7
8

SA



D- ESTRATEGIA DE CONSULTORIA

El análisis de los cuadrantes del esquema axial nos revelan que cada uno de los factores valorados inciden en cuanto a los cambios que se ejecutan en lo que se refiere a la variación del bajo crecimiento de las ventas que se debe a las limitaciones que se presentan en los precios que se relacionan a la altacompetitividad del mercado y esto está muy de la mano con los demás factores influyentes siendo este la competencia agresiva que radica en la disminución de precio que a la hora de no pagar o declarar impuesto son mucho as bajos que los legalizados.
Existe un factor muy importante que se encuentra en el cuadrante inerte que es la devolución que tiene su impacto al final de un periodo que alparecer no ejerce tanta influencia en los resultados inmediatos pero a largo plazo su impacto es considerable.

TECNICA GUT

CAUSA
GRAVEDAD
URGENCIA
TENDENCIA
G.U.T
Calidad del Vino
5
4
3
60
Mercado negro con precios bajos
5
4
4
80
Competencia agresiva (externa)
4
3
3
36
Precios
5
5
5
125
Competencia Interna
5
4
3
60
Devolución
2
2
2
8

Se utilizó GUT con el objetivo de determinar el orden de...