EXAMEN FINAL



“EXAMEN”





Asignatura:Gestión Comercial
Código sección: ADA6005-002
Nombre:
Matias Mujica Silva

Profesor: Diego Gonzalez



Contenido
1. Leer el caso enunciado y analizarlo considerando diversos conceptos del marketing. 2
2. Identificar las variables controlables y no controlables del marketing 3
3. Realizar diagnóstico del micro entorno del mercado a través del análisis Porter 7
4.Realizar diagnóstico del macro entorno del mercado 10
5. Realizar análisis de recursos internos y procesos administrativos 11
6. Definir la estructura de precios de los competidores. 16
7. Proponer posibles canales de distribución que pueden intervenir en la comercialización. 17
8. Proponer posible manejo de la distribución física de productos (logística, transporte, almacenaje) 18
9. Definir laestrategia de segmentación de mercado. 22
10. Definir el Target Group Inicial (grupo objetivo) 23
11. Establecer la estrategia de producto (tipo de producto, características, beneficios, envase, etc.) 24
12. Definir la estrategia de posicionamiento esperado. 25
13. Definir los objetivos estratégicos (volumen de ventas (pesos y unidades), participación de mercado, rentabilidad) 26
14. Definir laestrategia comunicacional que permita lograr los objetivos (define herramientas, medios, vehículos, soportes) 26
15. Definir la estrategia de precios a utilizar 27
16. Definir la estrategia de distribución (canales y cobertura de mercado) 28
17. Calcular el presupuesto de costos de las actividades a realizar 29
18. Confeccionar la carta Gantt o línea de tiempo para desarrollar el plan 30
19. Realizar unEstado de Resultado proyectado de acuerdo a estimaciones de venta en diversos escenarios de ocurrencia (optimista y menos optimista) 31




1. Leer el caso enunciado y analizarlo considerando diversos conceptos del marketing.

En el caso enunciado se puede analizar diversos conceptos del marketing, tales como:
Producto:
Vino espumoso (Champagne), satisface necesidad de bebestible alcohólico.
Bien:El champagne es un objeto duradero dependiendo de la exigencia y necesidad del consumidor.
A través del tiempo se ha vuelto más cotidiano. Por ende se ha transformado en un producto percibido como cercano, éste es consumido en distintas ocasiones: desde el aperitivo hasta el desayuno, es el trago de toda la noche, etcétera”.
Antiguamente se veía para eventos importantes y ligados al estilo yglamour.
Servicio:
Vinos Ventisquero ofrece una amplia carta de productos de calidad con distintos objetivos, con alto énfasis en la excelencia. Son vinos con carácter, acordes con la personalidad de la viña y que invitan a sus consumidores a compartir y celebrar junto a un gran vino.
Ellos son los encargados de distribuir a nivel nacional e internacional sus productos, llegando a ser una empresavitivinícola de reconocimiento mundial.
Idea:
La champagne como señala el caso, era ligado a tener un grado de status, y a su consumo en eventos importantes como para el glamour, hoy en día ha cambiado esa filosofía, ya que tiene más fácil acceso, por ende la imagen ha cambiado durante del tiempo, donde se ha transformado en algo más cercano y accesible.




2. Identificar las variablescontrolables y no controlables del marketing

Variables controlables
1. Producto:
Viña Ventisquero provee sus productos a la industria vitivinícola tanto nacional como internacional. Sus productos, vino embotellado, vino espumoso (champagne), se encuentran categorizados según calidad y precio.
2. Precio:
El precio varía por la misma empresa, es decir que estipulara los precios dependiendo de la industria ecompetidores.
3. Plaza:
Los productos van directamente a cadena de supermercados (Lider, Jumbo, Unimark, Etc), distribuidoras de bebidas alcohólicas y botillerías grades del país. Por lo tanto viña ventisquero ejerce un rol de proveedor, donde necesita de tiendas físicas para su comercialización.
4. Promoción:
Cuentas Youtube, redes sociales (Facebook y Twitter), Turismo Chile, Códigos QR en...