Examen merca maestria

RESOLUCION DE EXAMEN ESPECIAL DE TOMA DE DECISIONES DE MERCADOTECNIA

NOMBRE ___Víctor M. Ávila Galán .

1. Estás definiendo la estrategia de precio y distribución en la mezcla de mercadotecnia de un producto que está enfocado a un segmento de alto poder adquisitivo, concentrado en zonas urbanas, ¿cuál sería tu propuesta y porqué?

La propuesta que utilizaría para la estrategia deprecio sería la de descremado, ya que siendo el segmento de alto poder adquisitivo, iniciaría con un precio alto. Siendo un producto exclusivo a un precio elevado enfocándose a ese mercado objetivo. Posteriormente al haber explotado el producto con este segmento y bajando el precio para ponerlo al alcance de mas segmentos.
Para la estrategia de distribución escogería la selectiva, ya que al serun producto exclusivo a un precio alto solo lo colocaría en tiendas de prestigio donde las personas que frecuenten estos lugares sean de alto poder adquisitivo haciendo del producto exclusivo para este segmento.

2. Has finalizado un estudio de mercado el cual indica que existen claramente identificados cinco diferentes segmentos, menciona cuatro criterios que considerarías para evaluar quetan atractivos son cada uno de ellos

• Potencial de crecimiento
• Barreras de entrada para penetrar al mercado
• Inversión incial para penetrar el mercado
• Competencia.

3. Cuál es la diferencia entre una estrategia de empujar y una estrategia de jalar. Cuál propondrías en el caso de un producto en el que hay elementos importantes de diferenciación y una marcadaestacionalidad en las ventas.

Empujar: da incentivos a los canales de distribución para poner el producto al alcance de los consumidores.

Jalar: da incentivos al consumidor para que exija el producto a los canales de distribución.

Propondría la estrategia de jalar, de esta manera ofrecería promociones fuertes durante la estacionalidad de ventas baja para que los consumidores aun así locompren, además buena publicidad para generar una necesidad de del producto en la mente de los consumidores y exijan el producto.

4. Explica una oportunidad de mercado que se pueda derivar de las tendencias de variables demográficas del entorno (explica la tendencia, la oportunidad de mercado y cómo aprovecharías esta oportunidad).

Una tendencia demográfica podría ser el incremento denatalidad, al nacer mas bebes podría ofrecer productos para bebes, pañales cremas shampoo, etc. Además de ofrecer espacios recreativos para madres y bebes. Comidas especiales para bebes, todo tipo de productos que una madre busque para si misma cuando nace su bebe.

5. Menciona tres razones por las cuáles se puede incrementar la competencia de productos sustitutos. Cuáles son las otras cuatrofuerzas competitivas?

Un producto sustituto satisface las necesidades de los clientes de manera diferente, estos amenazan cuando el producto disminuye en calidad, aumentan precios o no esta al alcance de los clientes. Ahí es cuando el cliente buscara alternativas de productos.
Las tres razones por las que puede incrementar la competencia de productos sustitutos son:
a. Si el desempeñodel producto es malo y puede ser sustituido por otro producto que cumpla con la necesidad del cliente.
b. Si el producto sustito ofrece lo que el cliente busca a precios bajos.
c. Que el producto sea tradicional y el producto sustituto ofrezca mayores ventajas tecnológicas.

Fuerzas Competitivas
a. Poder de negociación de los clientes
b. Poder de negociación de losproveedores
c. Amenaza de nuevos productos.
d. Amenaza de productos sustitutos
e. Rivalidad entre competidores.

6. Diagrama del proceso de planeación y menciona cuáles son los cuatro aspectos que se consideran en el análisis de la situación

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