Examen Organizaciones

Examen de organizaciones
Tema 1: elementos de la mezcla comercial, nombrarlos, explicar precio y producto.
La mezcla comercial se refiere a la combinación e integración de los elementos de la comercialización en un programa, que de diseña partiendo del análisis y evaluación de las fuerzas del mercado, para alcanzar los objetivos de la empresa en un tiempo determinado.
Las actividades queforman parte del programa del programa de comercialización de la empresa pueden agruparse en 5 categorías:
a) Precio
b) Producto
c) Promoción
d) Canales de distribución
e) Investigación de mercado
Precio:
Una de las tareas principales del gerente de comercialización es la fijación del precio de los productos que la empresa vende en el mercado. De un producto se obtiene la fuentemás importante de los recursos de la empresa. Deberá tener en cuenta todos aquellos factores que puedan incidir a través del precio en el volumen de las ventas como ser:
* La naturaleza y características de la demanda
* Los costos de producción y venta del producto
* El nivel de ingresos de los consumidores
* La reacción de la competencia
* La estrategia promocional
* Loscanales de distribución
* Las disposiciones legales que regulen el precio de determinados productos
Existen dos enfoques básicos para determinar los precios: el enfoque de costos y el enfoque de mercado o competencia. El primero tiene en cuenta fundamentalmente los costos de producción y cierto margen de adicional que cubra los beneficios esperados. El segundo pone en énfasis en factoresexógenos a la empresa como ser: el consumidor, la estructura del mercado y la reacción de la competencia.
Producto:
Constituye lo que la empresa tiene para vende en el mercado, y en sentido restringido es el objeto físico que se elabora en el departamento de producción. Desde el punto de vista comercial se le conoce como el conjunto de satisfacciones que recibe quien adquiera el producto por el hechode poseerlo o para desarrollar productos o líneas de producción que satisfagan las necesidades siempre cambiantes de los consumidores.
Ellas son:
1) Diferenciación de productos: busca dirigir nuevas demandas del público consumidor hacia un producto en existencia o ligeramente modificado, si bien los productos pueden ser casi similares se intenta destacar diferencias que por lo general sonsecundarias o de escasa relevancia. Ej.: cambio de forma o color del envase de presentación del producto.
2) Segmentación de mercado: se busca adaptar el producto a las demandas del consumidor. Esta política reconoce la existencia de submercados que podrían provocar una expansión de las líneas de producción. Ej.: caso de servicios para altos ejecutivos, ropa de jeans para la juventud, juguetespara los niños.
3) Obsolescencia planificada: crea en forma deliberada nuevos productos con variedades menores, con el fin de que los modelos anteriores se vuelvan obsoletos. Ej.: las variantes que temporada a temporada tiene la moda, PC, celulares.

Tema 2: función finanzas, cometidos del gerente
Podemos definir a esta función como el conjunto de actividades que tiene por finalidad laobtención y el uso en forma eficiente de los recursos financieros necesarios que permitan el normal desarrollo de las operaciones de la empresa.
Cometidos del gerente de finanzas:
Los principales cometidos del gerente de financiero en tres categorías:
1) Planificación financiera
2) Obtención y uso de fondos
3) Control financiero
Planificación financiera:
Está vinculada con laelaboración de aquellos planes de la empresa que abarca aspectos tales como la adquisición o sustitución de maquinarias, la ampliación de la planta, así como otras inversiones que signifiquen gastos de importancia.
La planificación financiera requiere especial atención en los siguientes aspectos: análisis financiero, previsión de necesidades de fondos a corto plazo, previsión de necesidades de fondos...