Examen Planeacion Estrategica De Mercadeo Edgardo Rauda MR103413
Páginas: 8 (1915 palabras)
Publicado: 13 de marzo de 2015
Solución Examen
Planeación Estratégica de Mercadeo.
Alumno: José Edgardo Magaña Rauda.
Carnet: MR103413, fecha: 18 de octubre de 2014.
Desarrollo del Caso: Sol Meliá hoteles.
1) Problema Estratégico:
La expansión en América Latina de Sol Meliá, pese al riesgo de la contracción económica mundial y se había observado una caída en el rubro de hoteles, como también las políticas económicas, y comoreenfocar a nuevos mercados, para agregarle más Solides a Sol Meliá.
Alternativas Estratégicas:
Alternativas Estratégicas
Ventajas
Desventajas
Puede Sol Meliá, continuar creciendo y hacerse más competitiva en un mercado tan inestable como el Latinoamericano.
La economía AL está creciendo de forma estable en especial Brasil.
AL está siendo una de los principales destinos turísticos.Inestabilidad política y económica.
Poco atractivo para inversionistas
Que acciones debería acometer Sol Meliá para permanecer como empresa independiente.
Aprovechar el know how que posee y no perder los valores y cultura de la empresa.
Sol Melia, es un Grupo Familiar con enfoque al liderazgo y personal cualificado y con valores de compromiso a la empresa.
Los estatutos de la compañía son muy estrictos.
Comocrecer y seguir ganando posiciones en el top ten.
Adquiriendo cadenas de Hoteles, para crecer con la experiencia de los Hoteles adquiridos y la experiencia propia.
Recesiones económicas, la tendencia bajista del mercado de valores.
A que nuevos destinos y mercados dirigirse.
Al mercado de Estados Unidos, ya que en AL dependía en su mayoría de turistas de largo recorrido.
Apostar por fortalecer aunmas en Europa Vacacional ya que crece 12.4%.
Los grupos competidores son más grandes, la crisis económica por el 11 de septiembre.
La gestión es por 3ros, riesgo que ellos se independicen de Grupo Sol Melia.
Como protegerse de la inestabilidad política y los países de AL.
Ser siempre una empresa apolítica, apoyar seguir las regulaciones de cada país a detalle, y estar de la mano con lasociedad.
Políticas económicas cambiantes.
Riesgo de inversionistas locales para invertir.
Alternativa Seleccionada
Continuar creciendo en el mercado LA, a través de adquisiciones o construcciones de Hoteles, y fortalecer los mercados que actualmente le están brindando excelentes resultados como Europa.
AE seleccionada es porque el mercado AL está con mucho potencial de crecimiento y no se tienecompetencia con las grandes cadenas de Hoteles Estado Unidenses, y el Know How que tienen les ayuda a ir ganando mercado, que además es de aprovechar por la crisis económica mundial para ser más eficientes siempre y siempre fortalecer el mercado local, regional e Internacional.
Proyección de venta: Hoteles Sol Meliá.
Nota: según proyección de ventas, serán favorables en los próximos años, ya que enlas zonas donde actualmente están tienen mucho potencial de crecimiento, a excepción de Cuba.
Problemas Tácticos Identificados:
La confusión que el cliente tenía con las submarcas, ya que no las podía identificar fácilmente para ello se recomendó hacer una restructuración del portafolio de marcas y submarcas para que a los Hoteles, los puedan identificar según al segmento que están dirigidos.Herramienta de Diagnostico Estratégico FODA.
Análisis
Interno
FORTALEZAS
DEBILIDADES
En el top de las mejores compañías de hoteles.
Personal altamente cualificado.
Garantía de rentabilidad a los inversores.
Nuevos nichos de mercado.
Capacidad de maniobra, para cambiar estrategias.
Sistemas tecnológicos actualizados.
Tendencia a la baja en el mercado de valores.
Estatus de la compañíaestrictos.
Rápido crecimiento de sus competidores directos.
Los grupos del top, son hasta el triple más grandes.
Sus resultados han disminuido el último año el 45%.
Análisis
Externo
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Ingresar a nuevos mercados, como Estados Unidos.
Competidores minoritarios con necesidad de ser absorbidos.
Ser más agresivos en las estrategias de marketing
La crisis económica a nivel mundial....
Planeación Estratégica de Mercadeo.
Alumno: José Edgardo Magaña Rauda.
Carnet: MR103413, fecha: 18 de octubre de 2014.
Desarrollo del Caso: Sol Meliá hoteles.
1) Problema Estratégico:
La expansión en América Latina de Sol Meliá, pese al riesgo de la contracción económica mundial y se había observado una caída en el rubro de hoteles, como también las políticas económicas, y comoreenfocar a nuevos mercados, para agregarle más Solides a Sol Meliá.
Alternativas Estratégicas:
Alternativas Estratégicas
Ventajas
Desventajas
Puede Sol Meliá, continuar creciendo y hacerse más competitiva en un mercado tan inestable como el Latinoamericano.
La economía AL está creciendo de forma estable en especial Brasil.
AL está siendo una de los principales destinos turísticos.Inestabilidad política y económica.
Poco atractivo para inversionistas
Que acciones debería acometer Sol Meliá para permanecer como empresa independiente.
Aprovechar el know how que posee y no perder los valores y cultura de la empresa.
Sol Melia, es un Grupo Familiar con enfoque al liderazgo y personal cualificado y con valores de compromiso a la empresa.
Los estatutos de la compañía son muy estrictos.
Comocrecer y seguir ganando posiciones en el top ten.
Adquiriendo cadenas de Hoteles, para crecer con la experiencia de los Hoteles adquiridos y la experiencia propia.
Recesiones económicas, la tendencia bajista del mercado de valores.
A que nuevos destinos y mercados dirigirse.
Al mercado de Estados Unidos, ya que en AL dependía en su mayoría de turistas de largo recorrido.
Apostar por fortalecer aunmas en Europa Vacacional ya que crece 12.4%.
Los grupos competidores son más grandes, la crisis económica por el 11 de septiembre.
La gestión es por 3ros, riesgo que ellos se independicen de Grupo Sol Melia.
Como protegerse de la inestabilidad política y los países de AL.
Ser siempre una empresa apolítica, apoyar seguir las regulaciones de cada país a detalle, y estar de la mano con lasociedad.
Políticas económicas cambiantes.
Riesgo de inversionistas locales para invertir.
Alternativa Seleccionada
Continuar creciendo en el mercado LA, a través de adquisiciones o construcciones de Hoteles, y fortalecer los mercados que actualmente le están brindando excelentes resultados como Europa.
AE seleccionada es porque el mercado AL está con mucho potencial de crecimiento y no se tienecompetencia con las grandes cadenas de Hoteles Estado Unidenses, y el Know How que tienen les ayuda a ir ganando mercado, que además es de aprovechar por la crisis económica mundial para ser más eficientes siempre y siempre fortalecer el mercado local, regional e Internacional.
Proyección de venta: Hoteles Sol Meliá.
Nota: según proyección de ventas, serán favorables en los próximos años, ya que enlas zonas donde actualmente están tienen mucho potencial de crecimiento, a excepción de Cuba.
Problemas Tácticos Identificados:
La confusión que el cliente tenía con las submarcas, ya que no las podía identificar fácilmente para ello se recomendó hacer una restructuración del portafolio de marcas y submarcas para que a los Hoteles, los puedan identificar según al segmento que están dirigidos.Herramienta de Diagnostico Estratégico FODA.
Análisis
Interno
FORTALEZAS
DEBILIDADES
En el top de las mejores compañías de hoteles.
Personal altamente cualificado.
Garantía de rentabilidad a los inversores.
Nuevos nichos de mercado.
Capacidad de maniobra, para cambiar estrategias.
Sistemas tecnológicos actualizados.
Tendencia a la baja en el mercado de valores.
Estatus de la compañíaestrictos.
Rápido crecimiento de sus competidores directos.
Los grupos del top, son hasta el triple más grandes.
Sus resultados han disminuido el último año el 45%.
Análisis
Externo
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Ingresar a nuevos mercados, como Estados Unidos.
Competidores minoritarios con necesidad de ser absorbidos.
Ser más agresivos en las estrategias de marketing
La crisis económica a nivel mundial....
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