examen

GUIA DE LA 3ª Y 4ª UNIDADES
1.- Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos de ventas se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series detiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado.
2.- La elección del método o métodos dependerá de los costos involucrados, del propósito del pronóstico, de la confiabilidad y consistencia de losdatos históricos de ventas, del tiempo disponible para hacer el pronóstico, del tipo de producto, de las características del mercado, de la disponibilidad de la información necesaria y de la pericia delos encargados de hacer el pronóstico. Lo usual es que las empresas combinen varias técnicas de pronóstico.

3.- Por serie de tiempo nos referimos a datos estadísticos que se recopilan, observan oregistran en intervalos de tiempo regulares (diario, semanal, semestral, anual, entre otros). El término serie de tiempo se aplica por ejemplo a datos registrados en forma periódica que muestran, porejemplo, las ventas anuales totales de almacenes, el valor trimestral total de contratos de construcción otorgados, el valor trimestral del PIB.

4.- Componentes de la serie de tiempo supondremosque en una serie existen cuatro tipos básicos de variación, los cuales sobrepuestos o actuando en concierto, contribuyen a los cambios observados en un período de tiempo y dan a la serie su aspectoerrático. Estas cuatro componentes son: Tendencia secular, variación estacional, variación cíclica y variación irregular.

5.- Un promedio móvil adyacente se construye sustituyendo cada valor de unaserie por la media obtenida con esa observación y algunos de los valores inmediatamente anteriores y posteriores.

Promedios móviles ponderados El método consiste en asignar un factor de ponderacióndistinto para cada dato. Generalmente, a la observación o dato más reciente a partir del que se quiere hacer el pronóstico, se le asigna el mayor peso, y este peso disminuye en los valores de datos...