examen

“La única manera de hacer un gran trabajo
es amar lo que haces. Si no lo has
encontrado todavía, sigue buscando. No te
conformes” (Steve Jobs)

Módulo

“Taller de Marketing y
Comercialización
PLAN DE MKT

Plan de Marketing
• Un Plan de marketing es un
documento escrito que detalla las
acciones necesarias para alcanzar
un
objetivo
específico
de
mercadeo.

Plan de MarketingPuede ser para:
• Un bien o servicio
• Una marca o una línea
de productos.
• Para toda la actividad de
una empresa.

OBJETIVOS DE UN PLAN DE MARKETING
• Describir y explicar la situación actual del
producto.
• Especificar los resultados esperados
(objetivos)
• Identificar los recursos que se necesitarán
(incluidos los financieros, tiempo, personas,
etc.)

Diseño
Hay distintasformas de
estructurar un plan, pero
básicamente tiene la
siguiente secuencia.
1.- Resumen Ejecutivo. Es el
resumen de los aspectos
fundamentales del plan.
Comprende los principales
objetivos,
estrategias,
recursos
que
serán
necesarios y los resultados
esperados. Se realiza al
final de la elaboración del
plan.

2.- Diagnóstico
Análisis de situación
Aquí se describe el entornoeconómico de la empresa y el marco donde
se desarrollarán las estrategias. Se compone de las partes siguientes:

Escenario (Macro-ambiente)
Son las grandes tendencias de tipo político-económico,
tecnológico, legal o sociocultural, que afectan a todo el medio en
el que la empresa desarrolla sus actividades.
•Económico
•Tecnológico
•Político- legal
•Demográfico
•Sociocultural

EconómicoSe refiere a todas aquellas variables que miden de
alguna forma, la marcha de la economía.
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•
•

Evolución del Producto Interno Bruto (PIB).
Tasa de inflación (IPC).
Política monetaria (tasas de interés, créditos, etc.)
Tasa de desempleo.
Comercio Exterior.
Evolución comparada entre los distintos sectores de la
economía.

Tecnológico
El escenario tecnológico es un pocomás complicado de
definir.
Está referido principalmente a los cambios que pueden
esperarse para el período que se está considerando; en
términos de desarrollos de nuevas tecnologías
industriales, comerciales o de servicios, así como
también la potencial aparición de nuevos productos o
nuevos materiales.

Tecnológico y sus Características:
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Disponibilidad tecnológica.Tecnología requerida (atraso tecnológico).
Patentes y derechos.
Flexibilidad.
Complejidad.
Tecnologías sustitutas.
Especialización tecnológica.

Político - Legal
Las estrategias de marketing dependen en gran medida
de los acontecimientos en el ámbito político.
Este ambiente está integrado por leyes, decretos,
resoluciones que responden a determinadas políticas
de gobierno.

• Losgrupos de presión, influyen y limitan las
actividades de diversas organizaciones e individuos
en la sociedad. La protección del medio ambiente es
una preocupación creciente y a partir de allí
surgieron los grupos y partidos ecologistas.
• Se fomentan también los usos alternativos de
energía no contaminante (solar, eólica, hidráulica,
etc.) frente al petróleo, gas, carbón que en algúnmomento se agotarán.

El escenario político - legal comprende:
•
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Partidos, ideologías.
Gobierno (P. Ejecutivo, Legislativo), oposición.
Reglamentación sobre la competencia.
Leyes de protección ecológica (medio ambiente).
Leyes de protección de los recursos naturales.
Convenios internacionales.
Incentivos de promoción industrial. Proteccionismo.
Protección alconsumidor.
Transferencia internacional de fondos.
Legislación de comercio exterior.
Legislación de propiedad extranjera.

Demográfico.
Demográfico.
La demografía es el estudio de las poblaciones humanas
Lacuanto
demografía
es el densidad,
estudio de
las poblaciones
en
a su tamaño,
ubicación,
edad,
humanas
en cuanto
a suaspectos
tamaño,estadísticos.
densidad,
sexo,...