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Sector
Una de las principales características del mercado farmacéutico en el mundo es el predominio de las empresas transnacionales. Por otro lado, el mercado nacional está constituido por 150 laboratorios y se caracteri¬za por contar con una amplia presencia de empresas nacionales, así como de transnacionales. Por la situación económica general de nuestro país, el uso de medicamentos genéricos(producidos en su mayoría por labora¬torios peruanos) es bastante difundido, debido a que su precio es menor. Así, el consumo de medicamentos de marca en el Perú es uno de los más bajos de América Latina1. Estos tienen un alto precio, debido a las altas cuotas que tienen que pagar las empresas por concepto de patentes e investigación y desarrollo. Sin embargo, no dejan de contar con unaim¬portante participación de mercado en el sector.
Las principales empresas del sector son diez aproximadamente, entre las que figuran Bristol-Myers Squibb, Pfizer, GlaxoSmithKIÍne, Merck & Co., Astra Zeneca, Johnson & Johnson, Pharmacie Corp., Aventis y Lilly. Sin embargo, existe un bajo grado de concentración, porque existen submercados independientes y agrupados según las características de losmedicamentos2.
En el mercado farmacéutico, por lo general, existe asimetría de informa¬ción, ya que el laboratorio y el médico son quienes tienen mayor informa¬ción sobre la eficacia y propiedades del producto. En cambio, el consumi¬dor final se limita a aceptar lo que le transmite el médico, farmacéutico o los medios de comunicación.
Asimismo, la mayor parte de las ventas de los laboratoriosfarmacéuticos se realiza a través de distribuidoras (74,5%)3 para que coloquen sus productos en el mercado, ya sea en las cadenas farmacéuticas o en las boticas y farmacias individuales. Este es el sistema más eficiente para llegar a todo el territorio nacional, además de que son quienes asumen el riesgo de cobranza. Las principales distribuidoras de nuestro medio son Química Suiza, Albis, Drokasa, Perufarma,Alfaro Continental, entre otras.
Por otro lado, en los últimos años, el número de cadenas farmacéuticas se ha incrementado en nuestro país y son quienes cuentan con mayor participación de mercado en la venta de medicamentos. Estas se caracterizan por brindar gran variedad de productos y un servicio con valor agregado, tal como delivery, campañas médicas y promociones. El ingreso de estas cadenasalteró las políticas de precios de los laboratorios. Esto se debió a que manejaban mayores volúmenes de compra que las boticas y farmacias independientes, lo que les permi¬tió obtener descuentos, además de contar con una amplia variedad de productos. Las prin¬cipales cadenas de nuestro país son InkaFarma, Boticas & Salud, Fasa, Torres de Limatambo, Superfarma, Farmacias Wong y Metro, entre otras.1Organización Mundial de la Salud (OMS).
2 «Informe sobre precios y política de medicamentos en el Perú», Banco Central de Reserva del Perú (BCRP), http://www.bcrp.gob.pe/Espanol/Publicaciones/Revista/Revll/05_DelaLama_Llado,pdf.

* Fuente: Las Mejores Prácticas del Marketing: casos ganadores de premiso Effie Perú 2005 / Ed. Gina Pipoli.- Lima: Universidad del Pacífico; Nestlé 2006
Por ellado de la demanda de productos farmacéuticos, esta se clasifica en demanda del sector privado y del sector público. La del sector privado está constituida por los productos farmacéuticos que llegan al consumidor final a través de boticas, farmacias y cadenas, mien¬tras que la demanda del sector público está constituida por Essalud, el Ministerio de Salud, las Fuerzas Armadas y la Policía Nacional.En el 2001, el mercado total estimado fue de US$528 millones, correspondiéndole 65% al sector privado y 35% al público. Además, el valor de ventas anuales en el sector público alcanzó US$335 millones, de los cuales el 30% correspondió a productos nacionales y el 70%, a productos importados, lo que se atribuye al mayor precio de estos últimos. En términos de unidades, el volumen de ventas...