Exemple d'un plan de marketing à l'international

Un Plan marketing l’international
1. Comprendre, dØcrire et expliquer le pays - dans ce qu’il est - dans ce qu’il est diffØrent - dans ses tendances Øvolutives (d’une annØe sur l’autre, en tendance plus structurelle...) - dans ce qu’il devrait Œtre l’annØe suivante - et essayer d’en faire une synthŁse I la SWOT 2. Comprendre / expliquer: le marchØ, les segmentations, les clients - les choix sonttoujours difficiles: les visualiser - visualiser l’action des concurrents 3. Quelle est ma stratØgie? - introduire des axes stratØgiques - dØcliner ces axes stratØgiques Quelques exemples: - volumes/ PdM - financiŁre I optimisation des marges 4. A partir de la StratØgie, se fixer des objectifs - simples, et communicables - voire, utiliser humour et simplicitØ - facilement mesurables, doncexplicables et possibles suivre - Positionner le curseur temps 5. La politique des moyens et les leviers d’action (4 7 P) - le rappel des 4P de Ph KOTTLER + les 3 « nouveaux P »: People Planet Profit, . . .sous 2 sens Puis, il convient de: - analyser les actions de l’annØe passØe - proposer des plans d’action pour l’annØe venir - proposer des plans de communication - introduire une synthŁse des actions6. la mise en oeuvre d’indicateurs opportuns - quantitatifs - qualitatifs - financiers / le ROI

Peugeot

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Un Plan marketing l’international
1. Comprendre, dØcrire et expliquer le pays - dans ce qu’il est - dans ce qu’il est diffØrent - dans ses tendances Øvolutives (d’une annØe sur l’autre, en tendance plus structurelle ... j - dans ce qu’il devrait Œtre l’annØe suivante - et essayerd’en faire une synthŁse I la SWOT 2. Comprendre / expliquer: le marchØ, les segmentations, les clients - les choix sont toujours difficiles : les visualiser - visualiser l’action des concurrents 3. Quelle est ma stratØgie? - introduire des axes stratØgiques - dØcliner ces axes stratØgiques Quelques exemples: - volumes/ PdM - financiŁre I optimisation des marges 4. A partir de la StratØgie, se fixerdes objectifs - simples, et communicables - voire, utiliser humour et simplicitØ - facilement mesurables, donc explicables et possibles suivre - Positionner le curseur temps 5. La politique des moyens et les leviers d’action (4 7 P) - le rappel des 4P de Ph KOTTLER + les 3 « nouveaux P »: People Planet Profit, . . .sous 2 sens Puis, il convient de: - analyser les actions de l’annØe passØe -proposer des plans d’action pour l’annØe venir - proposer des plans de communication - introduire une synthŁse des actions 6. la mise en oeuvre d’indicateurs opportuns - quantitatifs - qualitatifs - financiers / le ROI

Peugeot

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part des Øchanges avec les USA

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Argentin

EXEMPLE. Plan d’action pour le marchØ mexicain Juin 2006

ACTIONS ET INTERVENTION AU MEXIQUE Objectifs
Positionner l’offre EXEMPLE auprŁs de ses clients cibles au Mexique, Valider et qualifier les potentiels d’affaires de la sociØtØ, Introduire l’offre auprŁs des acheteurs clefs, Prospecter le marchØ et commercialiser les produitsEXEMPLE, Mener des actions de Promotion afin de favoriser les ventes. A terme Xxxxx est votre agent exclusif au Mexique.

DØmarche 1. Briefing de dØmarrage
- DØplacement d’Xxxxx dans vos locaux, - PrØsentation de la sociØtØ EXEMPLE: historique, activitØs, rØfØrences, moyens de production, politique commerciale, concurrence, clientŁle et dØveloppement France et export, - PrØsentation de sesproduits et de son offre r largeur et profondeur de la gamme, points forts, services et savoir-faire spØcifiques, - Le dØveloppement de la sociØtØ au Mexique : historique sur le marchØ, clientŁle prospectØes et rØfØrences sur le marchØ, - Envoi au bureau Xxxxx de Mexico des supports nØcessaires au dØveloppement des produits : plaquettes, CD Rom, tarif export, Øchantillons, etc.

2. Etude de...