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D O C E N T E : A N A M I L E N A A R AU J O N A R VA E Z

EXHIBICION
La exhibición de los productos consiste en la selección,
colocación y presentación de los productos en los lugares
de venta de modo que estos atraigan la atención de los
clientes actuales y potenciales y motiven la compra.
Los objetivos de la exhibición demercancías son:
 Atraer la atención del cliente sobre el producto.
 Fomentar la fidelidad de los clientes hacia el negocio.
 Ofrecer el producto.
 Provocar el acto de compra.

RECURSOS DE APOYO
Para que un proyecto o empresa cumpla su misión, logre sus
objetivos y entregue resultados favorables a sus propietarios
es necesario que cuentes con elementos, e insumos necesarios
que combinadosarmónicamente, contribuyan a una gestión
adecuada que permita incrementar su función y productividad.

A)RECURSOS HUMANOS
B) RECURSOS FISICOS
C) RECURSOS TECNOLOGICOS
D) RECURSOS FINANCIEROS

ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN
Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas
sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para
lograr un determinado fin.

TIPOS DE EXHIBICIÓN
EXHIBICION HORIZONTAL La
exhibición
horizontal
es
elegante y tiene facilidad de
instalarla.
 Se colocan los productos en una
misma
línea
paralela.
Esto
posibilita una mejor visión.
 Este tipo es utilizado en la
mayoría de promociones que
realizan los centros comerciales.
 Se maneja creatividad en esta
exhibición.
 Mayor tiempo de exhibición.

EXHIBICION VERTICAL
 Se
colocan
los
productos
ocupando un sector dela
góndola, desde el primero hasta
el último estante.
 Diseñada para toda clase de
productos
alimentarios,
bebidas, accesorios, entre otros
se pueden encontrar con mayor
facilidad.
 Permite
la
visualización
e
impulsa a que el cliente compre
el producto sin problemas de
que estén en estantes donde el
consumidor no podrá adquirirlos
con facilidad.

EXHIBICIÓN MIXTA
 Este tipo es la unión deexhibición vertical y
horizontal .
 Se manejan juntos para
obtener
mayores
resultados de llegar al
cliente.
 Deben obtener un buen
orden en lo que se está
exhibiendo para atraer
a las personas.

EXHIBICIÓN EN BLOQUE
Es aquella en que
se agrupa la
marca en dos o
tres entrepaños
sucesivos
formando un
bloque.

EXHIBICIÓN - GÓNDOLAS
La góndola es el espacio básico en el que usted
exhibe y rota elinventario de su negocio. Las
funciones de las góndolas son:
*Atraer la atención de los clientes y compradores.
*Facilitar la selección de las mercancías.
*Vender los productos.
*Provocar la acción de compra.

NIVELES Y ZONAS DEL
LINEAL

 Nivel superior o “Nivel de los ojos”
Es el más alto de los tres niveles y está
situado a la altura de los ojos del cliente
(altura entre 120 y 170 cm.). Tambiénse
le denomina “nivel de percepción”. Su
objetivo principal es atraer la atención del
cliente sobre la góndola. 
 Nivel medio o “nivel de las manos”
Situado en medio de la estantería (altura
entre 80 y 120/125 cm.), ofrece el
producto de una forma cómoda.
 Nivel inferior o “Nivel de suelo”
(Altura hasta los 75/80 cm. del suelo).
Se considera como de percepción nula.

ZONAS
 ZONA FRÍA
 Sonnaturalmente espacios de poca
circulación y concentración.
 Están alejadas de la entrada y de las
cajas.
 Zonas menos iluminadas.
 Partes posteriores a las columnas.
 
 ZONA CALIENTE
 Son espacios de alta circulación y de
concentración de personas.
 Zona central del establecimiento.
 Zonas cercanas a los lugares de
espera.
 Zonas mas iluminadas.
 El área próxima a las cajas de salida.
 Lasáreas próximas a la balanza.
 Espacios destinados a promociones.

IMPLANTACIÓN
Consiste en la presentación de los artículos que forman
una determinada categoría de productos, agrupados
bien vertical u horizontalmente por todas las familias
que componen dicha categoría, con el fin de lograr una
presentación que suponga para los consumidores un
conjunto de artículos interrelacionados en la...