Exhibiciones Comerciales

EXHIBICIONES COMERCIALES

DEFINICION

Una exhibición comercial es el arte de disponer en los puntos de venta, los productos de la manera más atractiva ante los ojos de los clientes, de tal forma que logre captar la atención y estimule el deseo de compra. Una buena exhibición es un vendedor activo.

PARA QUÉ SIRVEN LAS
EXHIBICIONES?

Para aquel que busca un producto/marca predeterminado,y compra al ver el producto.

* Para aquel que NO busca un producto/marca predeterminada,

pero encuentra el producto y lo compra.

ELEMENTOS DE UNA
EXHIBICIÓN

La góndola.

•La cabecera de góndola.

•Las estanterías.

•La isla de exhibición

CÓMO REALIZAR UNA
EXHIBICIÓN?

El material publicitario debe utilizar pocas palabras y resaltar los aspectos más atractivos.

Mostrarclaramente los precios del producto.

NIVELES DE EXHIBICIÓN

NIVEL A: Nivel de los ojos o de percepción.

← Es el que atrae la atención.

← Aquí se sugiere colocar los artículos

publicitarios.

← Son los que más se venden.

NIVEL B: Nivel de las manos o nivel intermedio.

← El cliente sólo tiene que extender la mano y coger el producto.

← Aquí suelencolocarse productos de consumo diario.

NIVEL C: Nivel del suelo.

← Al cliente se le dificulta la visión del producto y tiene que agacharse.

← Aquí se colocan productos "pesados” (poca rotación pero cuya venta hace ganar)

TIPOS DE EXHIBICION

HORIZONTAL

← Se sitúa un producto diferente por cada nivel de estantería en las góndolas.

← El cliente percibe sólo unproducto.

VERTICAL

← Se coloca el producto en todos los niveles de exposición de la góndola a la vez.

← El cliente percibe dos productos o más y siguen toda la secuencia vertical de expositor.

NATURAL O LINEAL

← Se hace en el punto donde el cliente encuentra normalmente el producto (lineal o góndola de la sección a la que pertenece el producto).

AREAS DEL LINEAL

Seclasifican teniendo en cuenta como los clientes entran al lineal:

AREA NOBLE y PUNTOS CIEGOS.

Y la manera como puede la gente ver mas fácilmente y tomar los productos del lineal:

AREA CALIENTE y AREA FRIA.

AREA NOBLE

Área de la que el consumidor tiene una mayor visibilidad al ingresar y parase al frente del lineal, es básicamente el espacio central que constituye el 70% del áreade la góndola.

PUNTOS CIEGOS

Área que se encuentra en los lados del lineal y se consideran ciegos por que el consumidor nos presta atención a lo exhibido allí, son el 30% del lineal, distribuyéndose del 15% a cada extremos del mismo.

AREA CALIENTE

Sector comprendido entre la altura de los ojos y la cintura, es el área que esta al alcance inmediato de la mano del consumidor.

Es portanto el área donde se genera la mayor cantidad de ventas.

AREA FRIA

Aquella zona que se encuentra fuera del alcance de la mano y debajo de la rodilla.

POR QUÉ SE PREFIERE LA
PRESENTACIÓN HORIZONTAL?

← No perjudica la presentación de ningún producto.

← El nivel de los ojos llama la atención y el nivel de las manos ofrece el producto

← El ojo humano se desplaza más deizquierda a derecha que de arriba hacia abajo. Esto facilita el ver mayor número de productos.
Frena el paso de los clientes, obligándolos a recorrer todo el alto de la estantería (compras premeditadas) y viendo al paso otros artículos (compra por impulso).

CLASES DE EXHIBICION

Existen varias formas de diseñar los puntos de ventas y presentar los productos:

← Isla

←Mamut

← Arrume

← Pirámide

Tiburón etc

ISLAS

Es donde se hacen exhibiciones masivas de acuerdo a la temporada, estas no son permanentes, pero si frecuentes, donde el cliente compra por impulso. Se encuentran productos ofertados también son conocidos como coleccionaros, se pueden realizar dentro o fuera del punto de venta con productos, como cosméticos, accesorios, etc.

MAMUT...