EXITO DEL PLAN DE MARKETING

PARTE B: Éxito del plan de marketing
¿Cuáles crees que son los principales motivos por los que un Plan de Marketing fracasa?

Un plan de Marketing (PLMK) es una herramienta que nos sirve para proveer cual va a ser el comportamiento comercial en la empresa durante un periodo de tiempo y que posee unas características que debemos tener en cuenta para evitar el fracaso.
Es una herramienta necesariapara todo tipo de empresa, sin distinción en tamaño, productos, servicios o filosofías. Dicha finalidad es centrar el objetivo en los intereses de los clientes para ofrecer el producto que más se adecue a sus gustos y deseos así como saber lo que desean estos para comercializar eso mismo y realizarlo de la manera rentable para la empresa.
Estadísticamente es sabido que 9 de cada 10 empresastienen que cerrar antes de cumplir su quinto año de vida. Las principales causas del fracaso son las siguientes:
1. No realizar planes estratégicos a largo plazo
Esta es una de las mayores causa de fracaso en las organizaciones. Un proyecto que se centre exclusivamente en el “aquí y ahora”no tiene futuro. Puesto que para cuando llegue a darse cuenta de que el mercado ha cambiado, la mayoría de suscompetidores ya tendrán mayor experiencia utilizando nuevos principios y herramientas. Esta cultura de la innovación no se debe producir solo en multinacionales y grandes empresas si no en todas.
2. Presupuestos conservadores o ineficaces de Marketing
Los expertos en Marketing aseguran de que el presupuesto aportado a sus departamentos es siempre insuficiente. Del mismo modo la mayoría de lasempresas están En muy poco implicadas con la filosofía Marketing que consideran que invertir parte de sus recursos en acciones de marca son una pérdida de tiempo y dinero, por lo tanto sus presupuestos de marketing son siempre insuficientes para los resultados que ellos quieren conseguir.
3. Mala gestión financiera de los beneficios
Las estructuras de la mayoría de negocios en general dependen en granmedida de la financiación externa. La financiación propia no debe supone menos de un 40% de los recursos financieros totales .Lo más recomendable sin duda alguna es invertir en negocios con un margen de, unos 10 años aproximadamente.
4. Falta de estrategia en Recursos Humanos
Algunas empresas son incapaces de conseguir a los mejores profesionales para sus plantillas, debido principalmente, aunas directrices y políticas de selección de personal antiguadas , de gran rapidez y movidas mas por criterios subjetivos más que por procesos lógicos. Aquella empresa que no perciba a sus trabajadores como su más valioso capital, está en serios problemas.
De igual manera, planificar y mejorar de manera continua aspectos que motiven a los que trabajadores y hagan que estos se sientan cómodos y agusto dentro la organización va a ayudarle a mejorar sus resultados.
5. Falta de Inversión en I+D+I
Muchas empresas dejan que sus productos se estanquen, y con el tiempo se ven superados por soluciones propuestas por empresas más innovadoras. Incluso en los servicios tradicionales, encontramos modelos de negocio y propuestas diferentes e innovadoras. La inversión en I+D+I es completamentenecesaria para que una empresa funcione y para que el proyecto de una empresa no sea más de lo mismo puesto que sería un grave error.
¿Qué factores y estrategias deben ser tenidos en cuenta a la hora de elaborar un Plan de Marketing?
La estrategia hace referencia a un conjunto consciente, racional y coherente de decisiones sobre acciones a emprender y sobre recursos a utilizar, que permite alcanzar losobjetivos finales de la empresa , teniendo en cuenta las decisiones que, en el mismo campo, toma o puede tomar la competencia y considerando también las variaciones externas tecnológicas, económicas y sociales.
La estrategia de marketing define las pautas a seguir para situarse de forma ventajosa frente a los competidores, aprovechando las oportunidades del mercado al tiempo que se consiguen...