experiencia rio

Estrategia de producto/canal:
Incrementar las ocasiones de consumo del vino, mediante el desarrollo de un nuevo producto (consumo individual) y canales alternativos a los actuales.
Supermercados(Hiper/Maxi):
Objetivo: incrementar el volumen de la categoría segmentando con productos para distintas ocasiones de consumo. Queremos sumar al hábito actual (más sofisticado, de mayor complejidady mayor tamaño de botella), mayores ocasiones de consumo ofreciendo un producto individual, práctico, y fácil de tomar.
Claves:
Exhibición: Contar con un lugar exclusivo en la góndola primaria,poniendo foco en maximizar las exhibiciones secundarias para dar a conocer la propuesta (un lugar especial, que trasmita practicidad sin perder la magia del vino).
Margen del trade: Nos imaginamos unmargen de 55% s/vtas, +5% vs el vino tradicional para lograr mayor alineación y foco en el canal.
Precio de venta al público: Base 100.
Catering en servicio de transporte: aviones y micros decorta y larga distancia
Objetivos: Es un canal estratégico para desarrollar la prueba del producto y el “boca en boca”.
El producto se comercializará bajo el mismo tratamiento que los vinos actuales(distribuidores gastronómicos).
Cadena de valor: industria distribuidor gastronómico (mg 30%) catering- aerolínea/micros consumidor.
El consumidor en este canal, no tiene posibilidad de elección, nocompraría el producto (le ofrecen los que tiene el avión/micro disponible).
Clave: lograr acuerdos comerciales con las principales aerolíneas y micros del país.
Recitales/eventos popularesrelacionados con el target del producto
Objetivos: Captar consumidores de otras bebidas alcohólicas (ej.cerveza) que disfrutan de una copa de vino y que antes no podían acceder a consumirla.
Cadena devalor: industria distribuidor (mg 30%) productora del evento (mg 60%).
Precio de venta al público: 180
Restaurantes afines al target (foco grandes ciudades, consumidores con poco tiempo disponible)...