Experiencias en el desarrollo del broker de negocios virtuales caso de estudio de iecos

Presentado en el XXXIII Congreso de Investigación y Extensión del Sistema Tecnológico de Monterrey, Enero 2003.

EXPERIENCIAS EN EL DESARROLLO DEL BROKER DE NEGOCIOS VIRTUALES CASO DE ESTUDIO DE IECOS Marcela Velandia, Mónica Betancurt, Arturo Molina
El Broker de Negocios Virtuales es una entidad de negocios definida en el modelo de Negocios COSME. Esta entidad es creada con el fin deaprovechar las capacidades tecnológicas desarrolladas por los miembros del Cluster Virtual Industrial (VIC – Virtual Industry Cluster) o algunos aliados tecnológicos estratégicos afuera de estos. Los principales problemas que debe enfrentar un Broker de Negocios Virtuales (VEB – Virtual Enterprise Brokers) es como lograr la combinación adecuada de los aliados y los miembros del VIC con el fin de realizarun trabajo que reúna las mejores competencias de cada uno. Una vez se ha determinado esta combinación, el VEB debe estar presente en todas las etapas del proceso para garantizar el cumplimiento efectivo de los requerimientos del cliente. Bajo este enfoque existen tres servicios que puede ofrecer el VEB: Transferencia de productos, Transferencia de tecnología y, Análisis y diseño de nuevosproductos. A través de este artículo se describirá la formación de esta entidad como parte de uno de los proyectos de incubación de empresas del TEC de Monterrey y se explicara a través de cinco importantes casos de estudio cuales son las experiencias obtenidas durante la operación de un Broker Virtual Industrial Palabras Clave: Broker Virtual Industrial, Cluster Virtual Industrial, Negocios VirtualesGlobales, Capacidades Tecnológicas, Aliados.

1. Introducción
IECOS es una entidad de negocios creada por el CSIM – ITESM (Centro de Sistemas Integrados de Manufactura) para proveer los servicios de búsqueda y realización de nuevos negocios para el VIC. Esta compañía ha sido creada como parte del programa de incubación de empresas basadas en tecnologías del ITESM, campus Monterrey. IECOS es unafirma de ingeniería creada con el fin de satisfacer los requerimientos de empresas interesadas en proyectos de innovación, utilizando las competencias tecnologías de la red de industrias (www.iecos.com.mx). En octubre de 2001, IECOS fue creado como una firma formal, con el objetivo de explorar las diferentes maneras de cómo crear nuevos negocios con las competencias de Mexican-industry Clusters. Delas experiencias de trabajo con el cluster Mexican-Industry Clusters se identificó la necesidad de crear el Broker de Negocios Virtuales (VEB) El broker virtual es una entidad de negocios definida en el modelo Negocios Virtuales Globales de COSME. [1]. El principal objetivo del VEB es crear nuevos negocios a través del uso de las mejores competencias y capacidades tecnológicas de una gran variedadde Pymes, que bien pertenecer al Cluster o son empresas independientes. [2] Para alcanzar los objetivos del VEB se debe utilizar la información proveída por las PyMes relacionadas a sus capacidades tecnológicas. Basado en esta información el VEB puede buscar y seleccionar los socios con las capacidades adecuadas para realizar una Empresa Virtual. [3] El éxito del VEB depende de cuantas EmpresasVirtuales han sido creadas, y cuantas oportunidades de negocio han sido generadas para los VIC.

Ing. Marcela Velandia, Asistente de Investigación del Centro de Sistemas Integrados de Manufactura, ITESM Campus Monterrey, mvelandia@itesm.mx Ing. Monica Betancurt, Asistente de Investigación del Centro de Sistemas Integrados de Manufactura, ITESM Campus Monterrey, mbetancurt@itesm.mx Dr. ArturoMolina, Profesor Titular del Centro de Sistemas Integrados de Manufactura, ITESM Campus Monterrey, armolina@itesm.mx

El VEB del CSIM toma por nombre IECOS. La misión de IECOS es ser una empresa de ingeniería enfocada al desarrollo e innovación de proyectos a través de la integración de las mejores competencias de los aliados y socios, satisfaciendo las necesidades del cliente con la integración...