Experimentos

Classical Conditioning of Consumer Attitudes: Four Experiments in an Advertising Conext
Conceptos
Antes que nada, el concepto del condicionamiento clásico es el tipo de aprendizaje asociativo, que pone especial énfasis en no hacer alusión alguna a conceptos como "mente". Esto es, todos aquellos conceptos no medibles, cuantificables y directamente observables.
Es importante saber que CS serefiere a “conditioned stimulus”, es decir un estímulo condicionado (marca publicitaria) y US se refiere a “unconditioned stimulus”, es decir estímulo natural (otras variables).
La primera línea del esquema muestra una relación natural, no condicionada o incondicionada entre un estímulo (incondicionado o natural) y una respuesta (incondicionada). Los perros salivan naturalmente ante la presencia decomida.
Resumen
Aunque haya mucha dicusión en cuanto al rol del condicionamiento clásico en la publicidad, no se han hecho muchas investigaciones concretas sobre el tema. La mayoría de estudios fallaron en probar un apoyo lo suficientemente fuerte a favor de la interpretación del condicionamiento clásico. La falta de apoyo empírico puede ser porque del condicionamiento clásico no se extiende arespuestas afectivas en situaciones como la publicidad o porque la metodología para exámenes del condicionamiento clásico en la publicidad y el comprotamiento humano no ha dado la talla.
El siguiente estudio (sugerencias de Mc Sweeny y Bierley) provee un test del condicionamiento clásico en un contexto de comportamiento de publicidad/consumidor. Cuatro examenes se hicieron para demostrardiferentes características del condicionamiento clásico.
Los estudios de comportamiento publicidad/consumidor sobre el condicionamiento clásico no han satisfecho en general al público. Los experimentos presentes construyen los previos estudios del condicionamiento clásico que apuntan a satisfacer los requerimientos básicos para exámenes de forma experimental.

EXPERIMENTO 1

Objetivo
Evaluar lacantidad de condiciones que puedan ocurrir con varios ensayos condicionados.

Operacionalizaciones

Estímulo condicionado
El estímulo condicionado se puso en práctica por la presentación visual de una marca ficticia (Pasta de dientes L) a través de una presentación de diapositivas en color.

Estímulo incondicionado
El estímulo incondicionado se puso en práctica a través de la presentación deimágenes agradables y emocionales, también a través de una presentación de diapositivas en color.
Respuesta condicionada (actitud hacia la marca)
En el condicionamiento clásico en la publicidad, se supone que cuando un producto se presenta junto a algunos elementos otra publicidad que provoca una respuesta de actitud agradable, la marca obtendrá posteriormente una respuesta agradable en cuanto ala actitud hacia la marca.

Metodología

Temas
Un total de 202 hombres de negocios y estudiantes de psicología (un mínimo de 24 por tratamiento) fueron utilizados como sujetos.

Manipulaciones experimentales
4 grupos experimentales fueron expuestos a ensayos de condicionamiento.
Procedimientos experimentales
Los sujetos fueron recibidos por el “experimentador” y sentados delante de unapantalla de proyección. A continuación, vieron una presentación dividida en 3 partes ee diapositivas que incluyen tanto la manipulación (condicionamiento) de una de las versiones de control. Todas las presentaciones se muestran utilizando proyectores de diapositivas preprogramados y grabado en una cinta de audio.
Después de la primera visualización, se repartió un cuestionario por cada sujeto queincluía ítems de la escala de medición de actitudes hacia una de las "marcas de relleno". Después de la segunda parte de la presentación se repartió un segundo cuestionario con temas valorando otra marca de llenado. Finalmente, después de la última parte., se midió la actitud hacia la marca “L Toothpaste” (en español significa “pasta de dientes L”).
Resultados
La respuesta condicionada hacia...