Explicacion con ejemplos de mercado de precios descremado


https://creactivegroup.wordpress.com/2013/12/02/estrategia-de-precio-por-descremado-como-y-cuando-utilizarla/

Estrategia de precio por descremado… Como y cuando utilizarla?
La estrategia deprecios “desnatados también llamada de descreme o descremados“, se basa en poner el precio inicial más alto a un nuevo producto en el mercado. Se trata de poner el precio en el nivel más alto posible quelos consumidores más interesados estarían dispuestos a pagar por él.

El objetivo de descremar o desnatar el precio es explotar al máximo los ingresos del mercado.



¿Cuándo podemos aplicar estaestrategia?

1. Exclusivamente en nuevos productos.

2. Cuando sea necesario obtener márgenes altos de utilidad para recuperar el costo de la producción, distribución y promoción de un producto en el cortoplazo.

3. Cuando la calidad del producto sea superior.

4. Cuando la capacidad de producción sea limitada.

5. Cuando el producto esté protegido con barreras de entrada ante competidores porpatentes, derechos de autor, exclusividad de distribución territorial, etc.

Esta estrategia ubica a la empresa en una posición de flexibilidad hacia el futuro ya que es más fácil bajar un precio que subirloen caso de no funcionar el descreme.

Naturalmente no todos los productos son aptos para esta estrategia de precios. Sólo cuando el producto ofrezca beneficios genuinos e innovadores.

Existenaspectos importantes que integran la estrategia de precios y que influyen en la determinación del mismo.

Ciclo de vida de producto
Estrategia de promoción
Categoría del producto
Tipo de demanda
Estrategiade posicionamiento
Posición en el mercado
Por ejemplo en el lanzamiento de un producto nuevo… Digamos Play Station 4. Sony necesita recaudar mayores utilidades debido a los gastos excesivos dellanzamiento, debido a que en su análisis Matriz BCG de productos la planeación estaba en el cuadrante de producto interrogante (?). Y es necesario posicionarlo como producto estrella, para que sea...